“模压式产品训练”
集中封闭培训
操
作
手
册
分公司培训部
XXXX年XX月
目录
第一部分 概述
第二部分 训 前准备
第三部分 操作说明
第四部分 附件
第一部分 概述
一、模压式产品训练的概念
“模压式训练”是标准化地制造销售人员，使其成为合格的销售人员的训 练方式。其中，标准化，说明这种训练是适用于大量人群的方法；合格，说明这种训练培养的是合格的业务员而不是优秀的业务员。
“模压式产品训练”即通过产品知识灌输+ 产品说明写作和发表的学习方式，使销售人员头脑中迅速建立起产品知识点架构，迅速理解产品的主要精髓及卖点，并且完成自己对产品说明的语言转化，从而让不同的业务员组 织出适合自己市场、适合自己使用的个性化产品说明话术（即在产品卖点上高度统一，在产品说明上个性差异）。
与通常意义上的培训不同，模压式产品训练重在产品说明动 作训练而不只是产品知识普及。
二、模压产品训练的特色
1、模压式训练是当今世界上最先进的训练方式；
2、模压式产品训练是当今世界上最时尚的DIY学习方式；
3、模压式产品训练的过程是学员自学+互动学习的过程；
4、模压式产品训练，是充分运用听、写、读、说多种学习形式的训练方式；
5、所有产品介绍都是学员自己 组织出来的话术，领悟更深，记得更牢；
6、所有学员都在互相学习，70人参训，会得到69种新的说法；
7、不断重复的写作、发表练习，在极短的时间内强化了对产品的 把握，达到学员个个能说会讲的效果。
8、模压式训练是正面积极的产品训练，杜绝了负面心态。
第二部分 班前准备
一、培训人数和场地
视培训具体情况而定， 但学员一定要分组，每组8—10人。
二、物品准备
下面列举的是模压式产品训练特殊需要的物品，培训其他应备物品从略：
1、A4纸一包，（使用数量=参训人数*6张）
用于第一次3000字文章撰写为不限制学员思路发挥，使用无格A4纸。
2、专用稿纸，（使用数量=参训人数*12张）
模压训练专用稿纸每张25*22=550字，用于1000、500 、100、3000字文章撰写。第一次1000字发放3张，第二次500字发放2张（500字写作难度较大，可能会有重写的），第三次100字发放1张，终稿3000字发放6张，每人合计12张。
3、签字笔（参训人数*3根）
签字笔消耗量较大，除要求学员自带签字笔外，培训班准备一些备用，为避免浪费可按照成本价象征性收费，也可作为研讨发表优秀小组奖品 发放。
4、产品考试题
包括产品基础知识、投保规则等学员应知应会内容，建议有单选、
多选、填空、判断、案例解析5种题型。在第一次发表结束后公布成绩，发放 试卷，进行讲解。
5、产品资料（条款、投保规则、销售话术等）
准备产品条款、投保规则、销售话术稿等产品资料，在第一次3000字发表后配发给学员。
6、其他
评。。。。。。以下内容略