随着信息技术的发展和数字时代的来临，各行各业的数据量均呈现前所未有的爆 发式增长，这不仅给信息存储行业发展带来压力和挑战，更给信息存 储设备制造商带 来机遇。而经济全球化和高新技术在企业中的普及应用，使得企业间的联系更为紧 密，同时也加剧了存储行业内企业间的竞争。在这个大环境下，是否能够采取 有效的 营销策略和手段，成为企业在竞争日益激烈的市场环境下关乎生存和发展的关键因 素。销售人员作为信息存储设备制造企业营销竞争力的保障，如何持续激励销售人员 保 持工作积极性、降低人员流动比率也成为行业内各企业目前普遍所面临和困扰的难 题。长期的企业实践结果表明，薪酬激励是最直接有效的一种激励方式，因此如何利 用有效的 薪酬体系实现对销售人员的长期激励，对企业来说有着重要影响。 本文以信息存储设备制造商E公司为例，研究该公司现行销售薪酬中的佣金体系 中的不足以及优化方案，并加以 实施和保障。首先，通过理论研究和国内外研究综 述，总结出销售薪酬设计的原则和激励因素对员工激励的作用，形成本文的理论支 撑。其次，通过调查问卷、访谈和会议等形 式对E公司现行销售佣金体系进行调研， 发现现行体系的问题表现形式。第三，通过销售薪酬设计相关理论并结合激励理论的 相关内容，从合理性、公平性、竞争性、和激励性四 个方面分析现行佣金体系表象下 的根本问题和不足之处。最后，结合E公司战略和销售人员的特点，对佣金体系的不 足之处提出解决和优化方案，并加以实施和保障。 通过对E公 司销售佣金体系问题的调查研究、理论分析和方案提出，完善E公司 销售佣金体系，使其能够更好的发挥销售薪酬激励的作用，从而为E公司未来实施营 销战略和保持良好企业营 销竞争力提供保障。。。。。。。以下内容略