嘉诚寿险 基本法 是谁剥夺了应属于我们的一切 ？ 从1992年友邦保险第一次将代理人制度引进国内保险业以来。 这项制度成就了 保险行业，特别是寿险营销十多年来的超常规发展 然而,千万代理人居功至伟却没有真正分享到市场成长的果实。 国外保险营销制度已经悄然发生了变化，而中国还在 一味的模 仿18年前的国外营销制度！ 谁为我们负责？ 经代引领者 行业革新者 金字塔式的组织架构 员工式的考勤管理 严格的绩效考核 无保障的续期收入 严重缺失的社会保 障 日益高涨的展业成本 …… 嘉诚基本法的特色： NO 单一寿险公司 扁平化的组织关系 无需考核 无需天天开早会 代理商的运营模式 续期收益有保证 展业、培训 、社保福利 嘉诚基本法的精髓： 目 录 第一部分：基本法意义 第二部分：基本法内容 基本法含义： 《基本法》也称个人代理人管理办法，是公 司代理人管理的根本办法。 制定《基本法》的目的在于规范公司个人代理人的展业行为，满足代理人职涯规划的需要，树立明确的价值导向标准，提高新契约品质及经营绩效。 嘉诚基本法的价值导向： 鼓励绩优 注重业务品质 提倡组织发展 强化增员与辅导 营业团队的组织架构 营业组：每个业务经理的直辖组即为一个营业组。 营业机 构：每个总监团队即为一个营业机构，由若干个营业组组成，是嘉诚旗下的创业合伙人。 总监营业机构 营业组 保险顾问 嘉诚代理人职级图： 各阶代理人工作 职责： 保险顾问、销售主任 保单销售；增员，为晋升业务经理做准备 销售经理 保单销售；增员与辅导；业务团队管理 销售总监 保单销售；增员与辅导；参与公司经营 与管理；参与公司利润分配 目 录 第一部分：基本法意义 第二部分：基本法内容 讲解大纲： 代理人薪酬制度 各阶代理人维持标准 代理人晋升及考核 标准 嘉诚代理人佣金构成： 首期佣金 续期佣金 管理津贴 财务补贴 展业奖 培训奖 保险福利补贴 +FB值 FB值=（首年保费*Fb奖励系数或间接佣金）Fb系数（ fist bonus首年度奖励系数） 我公司规定：不同供应商、不同产品、不同缴费年限的首期保费所对应的Fb系数不同，详见Fb系数查询表。 FB值由：展业奖、培训奖、福利补 贴三部分组成 FB值？ 100%FB值 展业奖50% 100%FB值 培训奖30% +福利补贴20% 试一试，算一算： 例：销售主任**交了一张中英人寿20（19）年期交 ，每期缴费10000元的守护一生，假设**出勤率为100%。请计算**利益？ （20《19》年交守护一生首佣为33%，Fb系数为23%） 试一试，算一算： （19年交守护一生首佣为 33%，Fb系数为23%） **的收益是33%+23%=5600元？ 5600元 嘉诚代理人薪酬制度特色： 首佣不打折 续期保证领 培训奖、展业奖、福利补贴。。。。。。以下内 容略