组织发展全预算 ——活用基本法，打造最优盈利团队 1 1、课程时长：2小时 2、课程对象：新晋升处（部）经理 3、课程授课方式：讲授 、互动、研讨 4、建议课程讲授人：内勤、高阶主管 5、课程重点： 用企业家思维进行目标管理，通过全预算的管理方法，打造最盈利团队 课程说明： 2 目录 什 么是全预算 1 算一算更清楚 2 用好全预算 发展更有力 3 ü 3 订立目标 达成目标 “经理人”的首要任务是：目标管理，使命必达！ 团队 建设第一责任人，团队发展最大受益者！ 课程要点回顾 4 团队强 培育多 直辖大 “经理人” 盈利模式的要点 直辖大：诉求优质组、卓越组； 培育多： 诉求持续培育，多育成； 团队强：诉求标准部，人多，绩效高； 团队更大、更强，是我们共同的追求！ 课程要点回顾 5 手中有图，胸有成竹熟悉团队架构为目标 管理做准备 观察团队图，思考目标与团队每个成员的关系？ 思考 6 优秀案例借鉴 优秀经理人团队经营启示——** 7 ---打造万人团队、十亿元保费，在这 个奋斗过程中，一定会造就一批百万富翁，实现自我目标的过程，也是帮助伙伴创富的过程。 个人利益最大化来源于团队大多数人利益最大化 下属 不能成长、赚不到钱， 经理人是失败 下属 能够成长、赚钱，经理人才是成功 少数人能够成长、赚钱，经理人也不能算成功 优秀经理人的盈利思维 8 优秀经理人的特质 每个经营 单元的具体目标达成，形成整体目标的达成。 有自己创富的梦想，目标宏大，有挑战性，能激励人 善于把自己的发展诉求转化成团队每个人的工作需求 带领属员共同 创富的使命感，用梦想激发团队成员 关注过程，严格管理，率先垂范，向过程要结果 有大目标 有大格局 有好方法 有好作风 目标是团队发展的引领，达成 目标是有方法的——全预算 我们能得到什么启示 9 核心要领：把个人的发展目标，转化为团队全员的目标；通过帮助伙伴达成目标，来实现自己的目标 全预算就 是运用基本法盈利模式进行团队目标管理的方法。 全：全员参与 预算：盘点资源，确定目标 制定规划，达成目标 全预算是什么 10 全预算的基本思路 11 通过确定自己的收入目标、发展目标，盘点团队现有资源，拟定每个单元的任务目标，并面谈落实；督促指导每个经营单元分解自身目标，汇总各单元目标，形成团队 经营计划；追踪每个单元的目标达成，从而保证团队的目标达成 确定个人收入目标、发展目标 根据团队中每个经营单元的特点，规划每个单元的发展目标，并面谈落实 每个经营单元根据自订目标，确定更具体的行动计划，汇总成团队整体的经营计划 每个单元的目标达成保证团队目标达成 目录 什么是全预算 1 算一算更清 楚 2 用好全预算 发展更有力 3 ü 12 团队=直营店+加盟连锁店组成 每个小组（含直营店）都是一个利润体 利润体之间贡献有差异 卓越组 标准组 一般组 标准组 优质组 组（不维持） 建立“企业经营”思维 13 三体组:“三体”及标准、星级人力标准 星级人力 销售人员月度参会率须达成80%， 且连续三个月，每月新单件数2件及以上，且每月FYC均达成A版3500元，B版3000元，C、D版2500元 标准人力 销售人员月度参会率须达成80%，且连续三个月，每月新单件数1件 及以上，且每月FYC均达成3M 不同利润体标准回顾 14。。。。。。以下内容略