文本描述
金彩一生系列早会 产说会
如果,如来佛祖显灵了,告诉你:三天里你将会捡到10万块钱,这几天你会干什么? 有了目标和必胜的
信念
三年后你在保险行业的年收入会突破百万,
这三年,你会干些什么? 佛祖又告诉你: 你的生活品质到哪个层次了? 所以,大
部分人还需要努力! 人类和动物的区别是什么? 人类会借用工具 不借助外力,是可以达到目的
但耗费的时间和精力会更长、更多 借力 产说会! 平台产生
的保费,已经占居总保费的60%—75% (包装会场与活动)
时间:***
地点:*** (包装讲师)****** 最豪华的酒店!
最权威的专家!
最高端的客户! 门票**元
一张
仅有**张
每人限购**张 抢!抢!抢! 一场活动突破万元收入 产说会我们要做什么? 我们要做的: 微信、电话告知 会前 前期预热(亲访)
递送邀请函(亲访) 客户资料整理 陪同参会(全程) 家庭年收入:20万~50万以上
投保信息:买过保险的老客户最好
对保险的认知程度:认可保险,具有一定的理财
、养老、风险意识
投资偏好:激进型、稳健型、保守型
联系频次:过去十二个月里接触的频次 客户定位: 16 提速盘点客户资源 购买过保险的老客户
喜欢存钱理
财的客户
有存钱习惯的客户
有经济实力的朋友
XXX先生/女士您好,我是新华保险公司的XXX。
不要意思,打扰您了,给您打电话是因为非常感谢您一直对我的帮助。我们
公司针对像您这样的成功人士,特地举办了一场“高端财富理财沙龙”,也是新老客户的回馈,特邀目前市场上专业理财教授来做理财专题介绍。本次沙龙名额有限,只有50个贵
宾席位,机会挺难得,因为我是公司的优秀员工,才有资格申请了两个名额,我第一时间就想到了您!
时间是**日**点**大酒店。怕您太忙,所以我特地提前这么久把这个消息
告诉您,你一定要把时间安排好,这次活动对您来说非常有利。您平时这么忙的目的也就是为了赚钱,这是一个能教我们如何理财的很好机会。
到时候公司会给您打邀请电话,
还会安排我再给您送参会的邀请函。机会太难得了,相信我,绝对值得你去了解一下!
(提前把写了名字的邀请函拍照发给客户)
邀约话术: 每人邀约不超过3人,夫
妻共同出席最好
一定要做筛选并且沟通过,确保优质
说明并包装活动的意义(讲师、平台、人脉等)
有足够沟通,讲过金彩,且对客户有充足了解
多问好不好(如:讲师讲的
好不好?)
注重促成签单和事后跟进回收 重点提示: 产说会流程 会中 签到进场 办理投保手续 客户利益说明 会中注意事项 营销员必须提前到达指
定地点迎接客户,陪同客户一齐到达会场。不得出现客户到了而营销员还没到的现象
(引导客户到会场前先解决私人问题)营销员陪同客户到会,引导客户亲自签到,主动将手机
调为静音并协助“门神”要求客户调整手机,入场后按指定的座位坐好,不允许客户在里面营销员在外,要陪客户一起观看暖场片
会议召开时营销员不得外出,全程陪同参加,
聚精会神,及时关注客户表现,带动客户积极参与各环节。。。。。。以下内容略