【产说会的运作三】 目录 contents 常见产说会 流程 会议实施阶段 会议注意 事项 常见问题 及处理 产说会常见流程 欢迎字幕滚动播放 主持人宣布注意事项及流程（1分钟） 主持人宣布说明会正式开始（2分钟） 领导人致辞（3—5分钟） 公司简介（5--7分钟） 保险（理财）理念（15--- 20分钟） 抽奖活动（5分钟） 特色产品说明（10分钟） 投保实务辅导及礼品展示（3—5分钟） 抽奖活动（5分钟） 签单并颁发纪念品（20--30分钟） （讲课部分量控制在50分 钟左右） 注意事项一：营造气氛 1、接待热情 2、行为规范 3、音乐温馨 4、气氛热烈 简单—感性—新鲜 功利色彩勿浓，只称“嘉宾” 感觉好什么都好 注意事项三 ：促成宣导 1、宣布促成形式 2、宣布奖品颁发方式 3、及时公布保费进程 4、可以预设“媒子” 注意对奖品的包装 保险条款的再次讲解 投保金额的具体确定 投保礼 品的再次宣导 保单填写的具体方法 陪同上台递送投保单 注意事项四：业务员的配合 内勤人员核保。 领导亲自签名。 主持现场公布。 电脑立即打出。 当场颁发奖品。 与领导合影留。 等待抽取幸运奖。 现场签单的操作方式（完整版） 题目：如何制造现场热烈的签单氛围？ 时间：组内研讨6分钟 现场发表6分钟 研 讨 手机响 起 客人来迟 中途退场 索要礼物 来宾不足 促销冷场 …… 非常状况的处理 庄重----发言人要有一定的层次 客观----推销色彩不要过于浓烈 感性----宣讲的内容不要太 专业 简洁----会议时间要严格的控制 温馨----气氛热烈而不能够嘈杂 秩序----流程有条不紊井然有序 会中小结 （三）会后工作 主要内容 会后追踪 会后宣导 会后追踪（1） 数据统计与反馈——初估本场产说会效果做好客户资料统计、分类（已签单、未签单、礼品发放情况），以便后续追踪进行相关数据统计（保费、件数、签 单率）以便包装和放大产说会效果，为下次产说会做准备。 及时将现场总结反馈至营业单位。 预约单追踪——检验成交量情况 对预约单进行每日追踪，每日回收单统计公布 强化训练：对业务员开展回访（促成、转介绍）进行话术训练;对没有收获的业务人员进行技能辅导和心态调整。 利用工具：满意度调查问卷、恭贺函、感谢函 会后追踪（2） 回访三部曲 产说会签单的客户 产说会没签单的客户 产说会邀约没来的客户 会后宣导 签单点评与分享 利用早会进行业绩点评、渲染成功案例，邀请绩优人员进行分 享 宣导要求 24小时内进行产品说明会总结； 48小时内要求营销员进行回访或发感谢函； 72小时内对产品说明会成果进行正面报道 说明会对于组训的要求 1.组训将会 是第一线业务的强有力资源供给者 2.多方位的知识结构，强烈的求知欲 3.客户心理把握还需更多经验积累 4.树立威信，确立在业务伙伴中的核心地位 5.你是这一行的专家 产品说明会四要素 准备是基础 组织是保证 培训是生命 追踪是关键 模拟演练 策划、组织一场产说会 × ×服务部，在册人力110人 出勤40人，活动率35%，月 均平台20万 近半年以来，没有开一场效果较好的产说会 这期间曾经组织过三次， 有一次来了16位，到场10位，签单4张 有一次来了30多位客户，到场28位，现场签单5张 有 一次没开起来 研讨问题： 请分析产说会效果差有可能是哪些原因？ 如果你是新任服务部经理，公司要求要在近期召开一次比较成功的产说会，你会如何做？ 【感谢聆 听 】。。。。。。以下内容略