会前活动流程及话术 CONTANTS 拜访流程 拜访话术 拜访要求 不通关 不参与 不面见 不邀约 不邀约 不参会 铁 的纪律 学习活动流程 掌握相关话术 会用核心工具 遵守活动纪律 拜访流程 客户：老客户、新客户、亲戚朋友、同学、战友、开门红购买过的客户、咨询客 户…… 通关前必须上交20个客户名单 尊敬的客户，为庆祝抗战胜利70周年，XX人寿响应政府号召，提高居民安全感，打响财富保卫战，推出 “钻石产品抢购活动”，对新 老客户进行限时回馈。中奖客户将有机会获得国寿私人医生、百万年度国际救援卡、人民币纪念册、纪念版钻石保险产品等系列奖品，详细规则可电话咨询XXXX，电话XXX。 1 、锁定客户位置；2、介绍活动背景；3、介绍特供礼品 XX老师，恭喜你中奖了，在家的撒？给你说，你运气不摆了，为庆祝抗战胜利70周年，XX人寿响应国家号召，限时回馈新 老客户，今天第一轮中奖的客户就有你，我马上就把你的家庭私人医生卡（根据客户情况选择礼品）给你送过来，还有更多的惊喜带给你，20分钟后我就到，你一定要等到哦！ 第一步：寒暄（SOS卡） XX老师：你好，恭喜你，这是你中奖家庭私人医生卡（登记信息交回公司即可激活），我第一时间就给你送过来了。 第二步：讲背景 XX老师， 是这样的，为庆祝抗战胜利70周年，XX人寿响应政府号召，提高居民安全感，打响财富保卫战，推出 “钻石产品抢购活动”, SOS卡（礼品自选）只是小礼，真正的大礼是“纪念 版钻石产品抢购预约”。 只要抢到钻石产品的客户，根据开户金额的不同，可以获得上百倍的增值补贴，开户1万，增值补贴可达上100万。 第三步：讲预约及抢购规则 先预 约排号，申请咨询办理时间（2-3个时间），带上银行卡、身份证、入场卷到活动现场办理。 如果抢到纪念版钻石产品，将会获得上百倍的增值补贴！ 一问三不知（开办金额、开 办方式、办理时间） 第四步：促成填写客户信息并签名 XX老师，由于纪念版钻石产品数量非常紧缺，须由客户提供真实信息，以便公司审核，审核通过后，在第一时间通知 你，到时要注意接听工作人员打来的电话哈，到时你才能带上身份证实名制到指定场次参会哦。 每天交3个SOS卡信息回执 客户资料详细填写，特殊情况可在背后备注 邀约 组会询问客户是否收到公司赠送的礼品，如未收到，则不予邀约 XX**先生您好，我是XX人寿纪念版钻石产品项目组的工作人员，请问您收到我司业务经理xxx上门赠送的 “家 庭私人医生卡” 吗？（未收到/未面见，停止邀约） 今天打电话给你是通知你，你提交的国寿纪念版钻石产品已经成功预约，您的预约号码为138号，由于本次回馈时间紧额度大 ，因此必须在活动现场办理才可以享受。具体参会的时间是9月**日上午9点在**会议室，XX老师你能准时参加撒？ （能）通知时间地点 （不能）好的，打扰你了，祝你全家幸 福！再见。。。。。。以下内容略