2019 目 录 壹 为什么要在春节拜访客户？ 如何用压岁钱切入一生挚爱销售？ 脑力风暴与现场演练 为什么要在春节拜访 客户？ 壹 客户不会拒绝你的春节祝福 春节期间客户现金流充裕，大量年终奖、压岁钱等你去开发 平时太忙，过年约见拜访更容易，更有时间了解产品 春节期间家 庭意识更强，更注重亲子关系的建立与家人的幸福安康 春节是一年中最重要的节日 如何用压岁钱切入一生挚爱销售？ 贰 压岁钱，传说是为了压邪“祟”。 除夕夜吃完年夜饭，长辈要给小辈压岁钱，以祝福晚辈平安度岁。压岁钱是小儿新年最盼望的礼物。 民间认为分压岁钱给孩子，传说是当恶鬼妖魔或“年”去伤害孩子时，孩子可 以用这些钱贿赂它们而化凶为吉。清人吴曼云《压岁钱》的诗中云：“百十钱穿彩线长，分来再枕自收藏，商量爆竹谈箫价，添得娇儿一夜忙”。 压岁钱知多少？ 古代的 压岁钱 现今的压岁钱 （图片来自于网络） 压岁钱知多少？ 是培养孩子财商的良好契机 让孩子懂得金钱与劳动的关系 让孩子养成勤俭节约的好习惯 建立良好的亲子 关系 压岁钱有什么好处？ 春节期间，我们应该拜访那些客户？ ——财政状况良好，具有加保能力的客户【寻求加保】 ——人缘好，人脉广的影响力中心【寻求转介绍】 ——亲戚、朋友、老同事【寻求签单】 ——有孩子的、家庭观念强的客户【一生挚爱目标客户】 拜访谁？ 谈子女教育 孩子又长大一岁，教育支出越来越多，怎样给孩 子储备足够的教育金？ 谈压岁钱规划 沟通少儿财商教育理念，帮助孩子建立良好的理财习惯 说什么？ 春节拜访家长，重点该谈什么？ 怎么说？ 脑力风暴时 间 如何开场？ 有关压岁钱有哪些话题？ 如何从压岁钱切入一生挚爱的销售？ 如何促成？ 要求：小组讨论10分钟 “张姐新年好啊！给您拜个年！祝您身体健康！万事如意 ！” “今年过年在哪儿吃的年夜饭啊？有没有出去旅行啊？” “您家孩子都上六年级了！时间过得真快啊” Step1 送上拜年祝福 【谈子女教育】孩子又长大一岁 ，教育支出越来越多，怎样给孩子储备足够的教育金？ “张姐，家里没个上学的，根本不知道现在补课有多贵！听说现在孩子每月课外补习、培训等费用少则几千，多则几万，甚 至十几万，出国留学的费用才惊人，这对普通的家庭来说，怎么承受得了？” Step2 谈子女教育 （开门话题：以感谢和祝福作为开门话术，感谢亲戚、朋友、老同事一年 以来对自己工作的支持和帮助） 举反例： 压岁钱带来高消费，看似爱孩子实际害了孩子。 压岁钱是孩子的，家长不能“挪用”孩子的压岁钱。 压岁钱全“上缴”，孩子失去 了绝好的理财机会。 Step 3 谈压岁钱规划 （话术：现在家里给孩子的压岁钱都数额不小，这些钱该怎么规划呢？） 介绍压岁钱正确使用法——“三分法”： 第一部 分：零花——建立良好的消费观 第二部分：理财——养成良好的理财观 第三部分：公益——学会去爱这个世界 Step 4 引导压岁钱正确使用 Step 5 引入一生挚爱产品介 绍 【讲产品】： “张姐，我们公司近期推出一个专门针对少儿的年金保障计划，能帮助孩子很好的规划未来，还能每年分红，同时可以选择搭配万能险账户，进行二次累计， 孩子到了一定年龄可以领取特别生存保险金、年金作为教育金、婚嫁金；孩子退休还可以领取养老金以及祝寿金，可以让您的爱陪伴孩子的一生。我给您详细介绍一下吧！（出示 产品相关折页，进行介绍）” 张姐，这份保险计划不需要花费太多，可以用孩子压岁钱的一部分来投保，这份保险真正是把家长对孩子的爱与祝福体现为一生的关怀，等到孩 子长大了，会非常的感激与幸福。 “俗话说得好，父母毫无保留的爱，是孩子最大的底气。 现在投入一点点，就可以让这样一张充满爱意的保单陪伴他/她的一生，值不值得 ，您说的算！” Step 6 一生挚爱产品促成。。。。。。以下内容略