2015年客户开拓培育方案 （业务员版） 自省一下 您经营客户主要是面见还是电话？ 您一天面见客户是一访还是三访？ 您见客户的目的 是签单还是服务？ 您的签单客户是经过几次拜访的？ 您的保费主要来自自展还是会销？ 离开会销平台您还能自我销售吗？ 您确保帮每位客户做好保障规划？ 您能在您每位客户 面前挺直腰杆？ 万一 保险是一个爱心的事业 可是我们却越来越不敢面见客户？！ 保险最好的服务是保障。 可是现在我们多少客户拥有足够的保障？！ 国 家大力宣传保险，支持保险。 可是我们的客户却越来越少？！ 4 我们还能走多远？ 越来越少的客户 越来越少的访量越来越差的技能 越来越弱的意识 “我确定我 就是那一只披羊皮的狼而你是我的猎物是我嘴里的羔羊” “我是寿险营销员，我要把爱心送给每一个人，把客户像家人一样关爱和经营” 两种客户经营思路，我们应该走 那条？ 更充分的拜访理由 零压力的面谈话题 更轻松的获客操作 更惠民的健康产品 高大上的支持工具 让我们与客户再度牵手 这是一场轰轰烈烈的修复运动 保 险营销 7 2015年客户开拓培育方案 1 2 3 8 活动主题 四大法宝，八项首创 活动时间 4 目 录 活动内容及要求 一、活动主题 国 家领导人高瞻远瞩，在2015年两会期间提出：健康中国”的理念。以关注全民健康、完善医疗保障体系、普及保健知识、实现国富民强。 以提高民众素质，倡导孝行文化，弘 扬中国传统美德，构建和谐幸福家庭实现中国梦。 中国人寿作为央企，积极承担社会责任与历史使命。将从2015年起从二季度起开展“健康中国幸福家”的系列客户经营活动 。以“健康、家庭、爱心”为活动主线，紧紧围绕公司的健康管理服务和健康保障功能，将国寿的关爱传递到千家万户。 万一 二、活动时间 2015年4月1 日-12月31日 三、四大法宝，八项首创 法宝（一） 咨询内容: 居家保健咨询； 常见药物使用建议； 健康促进: 如控制体重、合理运动、健康饮食、戒烟等；常见慢性 病防治：高血压、高血脂、糖尿病等；常规体检项目建议；儿童护理常识及常见病处理建议等。 全球30个国家专业医生 12小时不限次电话咨询 咨询问题全方面无死角 “ 家庭医生卡” 全球100强企业90%获此服务 仅为全球大型组织机构服务 尊贵服务不是想买就能买到 线上活动：推送及传回数据 登录手机版e家 进入活动界面 生 成专属二维码 主动推送、朋友圈传播、社交转发等方式进行互联网传播 18 线上活动：回传及分发运用 自助录入身份信息，激活，获取“国寿家庭医生”服务 客户 通过国寿e家获取已成功激活的客户信息资料 销售人员 实时掌控活动数据，督促销售人员及时开展拜访活动 公司 19 线下活动：上门拜访，帮助注册 通过公司客服专线95519向公司客户进行活动宣传： 尊敬的**，您好！感谢您长期对我公司的支持与信赖！我公司为创新服务、贴心服务，特别开展嘉宾客户专享的“健康中 国幸福家”系列活动。活动详情将由您的服务专员近期为您送达。我们期待您的参与！ 短信推送 做“健康中国幸福家” 活动介绍 STEP1 邀请客户激活 “国寿家庭 医生”服务 STEP2 讲解并赠送《健康手册》 STEP3 填写《家庭保障情况调查表》 STEP4 赠送女性卡/男性卡（可选） STEP5 公司、团队具体活动预告 STEP6。。。。。。以下内容略