1 1 友邦企业化经营系统 (E-System) 2 明确企业化经营系统是友邦营销员必须追求并具备的成功系统 初步掌握企业化经营系统 工具《企业化经营手册》的使用方法 学习重点 3 全球最成功的寿险公司之一 Northwestern Mutual 美国西北人寿 其成功最关键的因素 One Card System 4 营销事业 = 特许经营 = 自主经营 = 经营自我 5 企业化经营系统（ E-System） 综合： 自我经营精神 经营准客户系统 开拓客户系统 活动记录、 管理及经营系统 6 友邦企业化经营系统 7 经营梦想 我的梦想是什么? 我的梦想里有谁? 实现这些梦想需要多少钱? 为了实现我的梦想, 我需要做什么? 友邦企业化经营系统 8 我的人生目标和承诺 9 经营人脉 友邦企业化经营系统 在 的储备 , 是否充足决定店的生存 在 的储备 , 是 否充足决定我们的生存 AIA 10 11 经营人脉 友邦企业化经营系统 准客户管理系统－人脉库 每日新增人脉卡 每日二早人脉卡分类 每月主管人脉卡评定 （红绿灯系统） 12 每日新增人脉卡 每天新增 个人脉卡 13 13 人脉卡信息 建卡日 姓名、出生年月、电话、收入 学历、职业、 婚否等信息 保单周年日 加入公司日期 姓氏检索 （26个字母） 14 14 人脉卡跟进及记录 每日将准客户/客户跟进后的重要内容、结果记录在该准客户/客 户人脉卡背面的跟进信息中。 15 15 每月有效准客户及跟进客户/准增员统计 每月计划下月工作时： 清点下月计划拜访或跟进的准客户、客户/准增员人脉卡的量 ，根据标准在下月“每月工作安排与记录”封页上，标示绿、黄、红灯。 16 经营自我 友邦企业化经营系统 优秀不是单一的行为, 而是一种习惯 -- 亚里士多德 17 每周工作计划与记录（盒装时间）(营销员) 每周小结时，用绿、黄、红灯标示高、中、低回报活动。 每周PEP在《二早/PEP活 动量看板》中登录。 18 19 每周PEP面谈 每月小组例会 每日二次早会 友邦企业化经营系统 20 友邦企业化经营系统 若没有行动, 就不能积聚能 量 若没有行动, 就不能缔造卓越 若没有行动, 就不能成就伟业 若没有行动, 就不能实现梦想 -- ** 21 21 祝您成功!。。。。。。以下内容略