2018年**分公司 四五联动总结暨下阶段规划 概述 下阶段以人力发展为前提，以有收入的主顾活动为载体，以少儿平安福推动为核心，实现 活动率和钻石平台的改善和提升。同时锁定并培养一批绩优群体，为2017年开门红做准备。 业务发展 目标：考核FYP49093万，年进度99.2%；NBEV30057万，年进度100.9% 动作：持续推动平安福，提升钻石平台，锁定并培养绩优群体 人力发展 目标：9月末41000人 动作：推动营业组区的强身健体，关注二季度上岗新人的留存及1+X培养 创新平台 推动代理人销售管理模式的转型 截止4月末，**分公司人力32929人，年计划达成率99.3%，系统排名20名；考核FYP年累106339万，年达成率55.7%，系统第16名；NBEV年累45162万，年达成率47%，系统第10名。四五联动期间，**以平安福为核心，以推动福钻为组合，以钻石组区为运作主体，实现平安福活动率和钻石平台的稳步提升。 目录 18年下阶段的发展规划 四五联动阶段目标达成检视 18年四五联动阶段达成-亮点 1、考核FYP、NBEV保持较快成长：4月**考核FYP达成15097万，月达成率121.6%，系统 第15名，同比增长75%；年达成率55.7%，系统第16名；NBEV当月达成10603万，月达成率 138%，系统第9名，同比增长115.5%；年达成率47%，系统第10名； 2、平安福突破：4月**成人平安福活动率29.8%，系统第15名；当月同比增速18%，系统第1名；少儿平安福活动率8%，系统第21名； 3、钻石指标持续改善：4月**钻石人力占比28.1%，系统排名较去年提升11个名次；占比较 同期增长14.7%，系统第1名；钻石会员占比13%，系统排名较去年提升4个名次；占比较同期增 长5.9%，系统第7名； 4、新人绩效提升：4月全省个险首活达成88.4%，首转51.7%，首钻47.1%，新人平安福活动 率63.0%； 5、参会率稳步提升：截至4月末，**参会率74.4%，同比增速5.5%，绝对值与增速均高于系 统/区域均值。 18年四五联动阶段达成-不足 1、脱落率的控制需要加强：4月**脱落率11.9%，高于系统、区域均值，较去年同期提升4.4% ； 2、队伍E化水平与个险融合需进一步加强：截至4月累计，**APP注册达成率26.8%，系统排名30；年累活跃度30.1%，系统排名24；老客户注册占比28%，系统排名30； 3、队伍收入需持续提升： 1-4月累计，**营销人均FYC1963元，系统排名40；区拓人均初服1177元，系统排名43。 6月推动重点 三大推动重点 人力目标：当月新增4210人，月末38500人。通过6月份上岗推动及1+X主体推动，追踪二季度晋升及考核达成； 业务目标：考核FYP17052万，NBEV10440万，钻石会员占比18%，活动率70%。借助季度资源的获取冲刺，打高活动率，提高钻石持续率和会员占比； 基础目标：参会率75%。落实基础管理及推动有收入的主顾开拓活动，并前置七八联动的部署及启动。。。。。。。以下内容略