企划案的制作与解读 1 ** 07年入行 历任组训、区经理、中支营销培训负责人 中支营销总监、分公司培训部负责人 现任**分公 司保费部负责人 2 01 对企划的理解 03 企划案的分析 02 对企划的分类 04 做企划的方法 C 目 录 ONTENTS 3 对企划 的理解 4 第一,企业、组织要做什么是企划,怎么做也是企划。 第二,企划是理论的实战演习。 第三,企划是构思的充分发挥 第四,企划是对各种资源的整合 第五,企划必须 兼顾积极和消极因素的思路　　 第六,企划必须得到认可,必须拥有实施的条件　 第七,天马行空的想象和脚踏实地的描述在企划中同样重要 对企划的理解 5 以铜为镜 ，可以正衣冠； 以人为镜，可以明得失； 以古为镜，可以知兴替； 对企划的理解 6 对企划的理解 7 对企划的理解 8 改写奥运商业史 新官上任时，尤 伯罗斯难堪到连办公室都租不到，因为大家不相信奥组委的支付能力。面对非议和怀疑，他也不反驳，二话不说就自掏100美元，给洛杉矶奥组委开了个账户，然后开始了“空手套 白狼”的传奇。 奥运会历来以吸引眼球闻名，尤伯罗斯的第一张牌就是要把奥运会搞得更热闹，更吸引眼球。他与国际奥组委合作，邀请更多国家参赛，同时也推动职业运动员 加入比赛，处处宣扬，本届奥运会将是有史以来场面最大的。 这个气氛烘托起来以后，尤伯罗斯开始将眼球转为生产力。他亮出的第一招，是把奥运会的电视转播权变成独家垄 断，不但公开招标售卖，谁给的钱多就让谁转，而且还配套一个小花招：有意者先交75万定金。 消息一出，电视界就炸锅了。 众人先是不接受，喊要团结起来抵抗，但不久就 有人想法不同了，我为何不拿到独播来打败别人？很快，5家电视机构就送来了275万定金。收到钱的尤伯罗斯也不着急开锅，而是让电视台的标书再飞一会儿，主要是把电视台的 定金再用一会儿，也刺激电视台相互猜忌抬搞价码。 最终，尤伯罗斯以令人瞠目结舌的2.25亿美元把北美的独家转播权卖给了美国广播公司，同时，还在欧洲和亚洲卖出了4000 万美元。 对企划的理解 9 卖出独家转播权之后，尤伯罗斯开始向其他参与奥运的“有钱人”开刀，其中最重要的就是赞助商。 他掌握的数据显示，全世界有上万家企 业愿意赞助奥运会，过去每届也都有数不清的企业参与赞助，但有的赞助金额竟然不到1万快钱，与之配套的是，奥运会对这些低价赞助商的回报也低，广告被淹没在广告大海 里。 尤伯罗斯认为这是乱单琴，决定要搞就搞大的：找赞助商要更多钱，也给赞助商更好的回报。他给工作人员下令，去跟企业讲，我们会资源聚焦，不再要那么多的赞助商， 给你们更好的广告，但也请你们给我们更多的钱。 工作人员不太有信心地去了，很快太不有信心地回来：没有人愿意提价。 尤伯罗斯笑了笑，决定给不吃敬酒的赞助商们上罚 酒，让他们知道他的火车不是推的，牛皮不是吹的。 他先是宣布了自己的新玩法，然后就按照新玩法去跟赞助商们玩了新鲜的——其核心是两条：第一、本届奥运会的赞助400万 美元起，少一分就免谈；第二、整个奥运会赞助商限定30家，每个行业最多1家。 听到这个消息的企业都傻了。要进奥运只能找他尤伯罗斯，而尤伯罗斯却可以找无数人，甚至是 你的对手。 这个被站着看戏的外界认为是疯了的决定，立即让尤伯罗斯在坐等入场的赞助商们中从被动转向主动，并引发了一场场竞逐大赛。 美国本土的柯达觉得400万太贵， 还事儿妈地抱怨奥组委应该购买而不是要求他们捐赠器材。尤伯罗斯啥也不说，派人找到其对手日本富士：现在有个在全世界面前逆袭柯达的机会，你们要不要？富士掏出700万的 支票说，要，哥，我要，我这就要。 对企划的理解 10。。。。。。以下内容略