如何和老师谈保险 知己知彼 百战不殆 如何和老师谈保险 教师职业性格特征 教师职业福利特征 教师职业收入特征 教师保障需求 分析 如何和老师谈保险 教师职业性格特征 教师职业福利特征 教师职业收入特征 教师保障需求分析 多疑 追究细节 强自尊心 脆弱敏感 高学历、高素 质 喜欢说教 如何和老师谈保险 教师职业性格特征 教师职业福利特征 教师职业收入特征 教师保障需求分析 “四险一金” （养老险） 如何和老师谈保险 教师职业福利特征 “四险一金” 医保 养老（目前比照公务员） 住院：医保报销后自付部分财政二次报销90%以上 重疾：门诊部分享受医保比例报销，保障水 平50% 如何和老师谈保险 教师职业性格特征 教师职业福利特征 教师职业收入特征 教师保障需求分析 持续稳定 规律波动 如何和老师谈保险 教师职业收入特 征 每月工资 节日津贴 寒暑假前奖金 第十三月工资 中高考毕业班奖励 总体来说，中小学教师在2-3月，6-7月，9-10月收入较其他月份多2-3倍。可适当把握。 中小学 教师正常工资年收入4-10万 如何和老师谈保险 教师职业性格特征 教师职业福利特征 教师职业收入特征 教师保障需求分析 意外——重疾——养老 如何和老师谈保 险 教师保障需求分析 意外：保费低、保障高，消费型产品较易得到教师认同，可以借助《学平险》打通观念。 如何和老师谈保险 教师保障需求分析 重疾： 提前给付型产品，重点分析商保与医保的区别。医保大病统筹据统计只能报销大病费用50%左右，非常需要商业保险作补充。通过实例更正观念。 如何和老师谈保险 教师 保障需求分析 养老：储蓄型产品。现在教师一般不担心养老问题，因为退休比照公务员待遇。对较年轻的教师，可以强调养老保险的改革。 如何和老师谈保险 教师保 障需求分析 养老：储蓄型产品。现在教师一般不担心养老问题，因为退休比照公务员待遇。对较年轻的教师，可以强调养老保险的改革。 如何和老师谈保险 如何和老 师谈保险 充分准备 精心规划 细节取胜 长期收益 谢 谢！。。。。。。以下内容略