以工具为载体的六个一销售流程 福临门（赢家版） 六个一销售流程的意义 以工具为载体的专业化推销流程是保险营销员的基本功。 正如将军要如同士兵一般，照样要踢一辈子正步营销员无论晋升到什么职级都要练一辈子专推！ 产品学好只能让营销员喜欢、热爱产品并提升自信，唯有专推流程才能获取保费 ，解决营销员的收入问题，确保寿险事业的永续发展！ 六个一销售流程的意义 六个一销售流程的意义 10:6:3:1 销售行业的规律 销售行业的规律，也是寿险的 规律 “10” 是源头，管控走出去、请进来的量；让队伍走出去，解决根本问题！ 量化标准、政策牵引，制度考核，追踪督导 不要把精力投入在结果上，不要重点关注“1” 六个一销售流程的意义 销售行业的本质 借口营销 服务营销 六个一销售流程的意义 销售行业的属性 六个一销售流程 人人手中有工具 工具盘点 1、赠险/评鉴卡/产品彩页 2、人民日报 3、计划书 4、条款 5、费率表 6、小礼品 …… 你买不买没有关系，先听我讲的有没有道理？ 你今年多大了？ 你看买5万还是 10万？ 三句金语 掌控客户的一句话 关于你的问题，我一会再回答你，先听我讲的有没有道理？ 一套完整的工具 评鉴卡、人民日报、条款、计划书、费率表、 小礼品等 六个一销售流程 六个一销售流程 六个一销售流程的意义 销售行业的属性 整个销售过程就是一个展示、证明、体验的过程； 整个销售过程就是工具应 用的过程； 整个销售过程就是掌控客户的过程； 整个销售过程就是不断强化促成的过程。 客户消费的心理20%是由理性分析的，80%是由感性决定的。 消费者购买一件商品有证 明的不一定相信，但是没有证明一定不会相信。 专推要做到五有：有掌控、有流程、有工具、有话术、有动作 六个一销售流程 福临门年金保险（赢家版）六个一销售 流程 一个工具 评鉴卡 活动彩页 新人利用评鉴卡作为无压力开口工具， 老人运用当期活动主题彩页开场！ 一个工具 （新人） 使用工具：评鉴卡 王姐 ，您好，我刚来华夏保险工作，岗前培训和考试都通过了。公司有一款产品非常好，但我还没有销售的资格，公司为了给客户提供更优质的服务，要求每个人必须积够20个客户的 好评才能获得销售资格。 您看，日常生活中我最信任您了，不仅聪明而且能干，今天想请您做我的评委，希望您能帮我把把关，如果哪讲的不到位，随时给我指出来，如果讲的 还不错，就请您在“评鉴卡”上签个字，我已经积累了15位客户的好评了，马上就完成20位了，您可一定要帮我啊！ 王姐，送您一个小礼物（拿出小礼品）表示感谢，占用您十 分钟时间给我评鉴一下，公司最近还会对我的工作进行回访，所以我讲完后还得麻烦您把电话留下，记得给我好评哦。 王姐您好，看您气色越来越好了，过完年，孩子开学， 您也能轻松点了，趁您有时间我要告诉您一个好消息：公司本阶段针对辛苦的宝妈宝爸特别组织了主题为“春暖花开季 我们来相聚”的大型春游活动，由于我客户服务做的非常好 ，公司特别奖励我5位好友免费参与活动，我第一个就想到了您！ 您看（拿彩页）这是活动彩页，公司特别人性化，知道父母的不容易，本次活动也是怀着感恩的心态，犒劳所有 辛勤的父母，活动中我们不仅能够亲近大自然，还有互动游戏及抽奖环节，各种豪礼惊喜不断，让您在享受活动的同时放松身心，度过一个难忘的体验之旅。活动结束后还能到公 司领取一份精美的礼品，您只需要在彩页背面下方活动参加确认处签字，我会交到公司审核，通过后我会亲自告知您具体的活动时间、活动地点等相关信息，同时只要填表就会有 精美礼品送给您。 （确认客户参与活动时间、地点，一定要把客户邀约到体验式活动中，为进一步邀约到活动现场做前期准备） 使用工具：活动彩页 讲解内容：讲春游活动 一个活动 （老人）。。。。。。以下内容略