2017年开门红个险渠道管理干部培训班 **个险部，** 2016年10月26日 回归基础管理 **，**省分公司个险部 从业经 历： 1998年进入保险行业； 2007年9月5日加盟**寿险**省公司，任 **寿险**省分公司个**险部总经理至今 始终以“团结、奋斗、快乐”作为工作目标 **个险的成长与进步 是比别人更简单、更质朴、更坚韧的结果 目 录 **个险基本情况介绍 **个险秉持的基本发展理念 **个险的基本做法 **个险发展主要体会 1 2 3 4 **个险基本情况介绍 向过去的9年 致敬 2008年开业首期干部培训 2009年红色旋风 2010年财富论坛 2011年红色 征途之星火燎原 2012年龙腾虎啸开门红 2013年星火燎原定点突破 2014年创富创费利刃出鞘 2015年名扬**红动** 2016年大胜归来武动** 2008-2016 9年 的 艰辛 浪漫，9年的 伤痛 快乐 9年的 酸楚 荣耀，9年的 坎坷 涅槃 2008年开业首期干部培训 2009年红色旋风 2010年财富论坛 2011年红色征途之星火燎原 2012年龙腾虎啸开门红 2013年星火燎原定点突破 2014年创富创费利刃出鞘 2015年名扬**红动** 2016年大胜归来武动** 九年，遇见最美的个险 九年，遇见 最美的自己 xxNO.1 期缴保费6.35亿 中高价值6亿 2016年度**个险阶段成绩 截至10月20日，**个险： 年度累计期缴保费3.13亿元，较2015全年同比增长114%； 现有在 职人力9186人，2016年度累计新增6261人，自2015年7月城市项目以来累计新增11824人/在职7779人； 2016年前三季度，**个险累计月度期缴开单20908人次，月均期缴开单2323人 次，较2015年同比增长155% **NO.2： 期缴保费3.13亿 中高价值2.93亿 目 录 **个险基本情况介绍 **个险秉持的基本发展理念 **个险的基本 做法 **个险发展主要体会 1 2 3 4 几种值得思考的现象 为什么有的单位在营销起步阶段战果辉煌，而后急转直下，难以回升？ 为什么 有的单位营销业务历经快速发展后，遭遇瓶颈，无法继续向前发展？ 为什么有的单位在营销起步阶段徘徊不前，而后持续上升？探索营销本质，把握营销规律！ 回归基础管理 ：确立正确的营销经营理念 1、队伍是支撑业务持续发展的根本保证 (1)高超的管理艺术是把公司的需求与队伍的需求有机地结合； (2)尊重他人是激励他人的前提； (3)归属 感：安全需求的代名词。 2、基础管理的平台无法跨越：不可或缺，但要翻新 3、基本制度的贯彻执行是个险持续发展的前提 回归基础管理：**个险秉持的基本理念 坚持 血缘关系不动摇 坚持“基本法”管理不动摇 坚持期缴业务尤其是价值期缴不动摇 坚持队伍大发展与业务快发展并重不动摇 坚持干部、组训、主管、精英四支队伍建设不动摇 追求长期经营优势，而非短期业绩领先。。。。。。以下内容略