新产品上市运作与推动 中南财经大学 金融学学士 **大学 工商管理硕士 **—**—**—** 银行——保险——银行保险 ** 要不要做产 品运作 4 1 2 3 课 程 提 纲 产品运作的作用 如何进行产品运作 产品运作的关键点 要不要做产品运作 4 1 2 3 课 程 提 纲 产品运作的作用 如何进行产品运作 产品运作的关键点 探讨一个问题 做好银保的核心因素有哪些 渠道经营与维护？ 团队训练与管理？ 产品运作与推动？ ……？？？ 关注一个现象 在银保经营中渠道、产品、制度和服务日趋同质化，我们凭什么比同业做出更好的业绩？ 同样的产品在相同的市场环境下会有不同业绩 表现？在同样的政策和制度下，同类产品也会迥然各异？ 运作！拥有一支过硬的队伍，进行专业系统化运作。 为开渠道、拓网点赢得话语权和市场地位 网点经营 队伍发展 产品本身 解决队伍收入、留存、生存发展等问题 集中资源，寻找产品卖点，创造客户需求 现阶段，产品运作的必要性 保费快速提升，抢占市场 份额的有效途径 公司发展 要不要做产品运作 4 1 2 3 课 程 提 纲 产品运作的作用 如何进行产品运作 产品运作的关键点 产品运作的定义 广义的产品运作定义：就是产品从开始的市场定位（功能定位、价格定位、价值定位），到产品的诉求点、概念的提炼，再到产品的生产、铺货，再到产品的宣传、销售、售 后服务等一系列运作过程。 保险产品运作是指：为达成某一产品的预期销售目标，所实施的目标市场定位、产品包装、宣传、培训，到客户开拓、辅助工具推广，再到网点经 营、产说会操作等一系列营销运作过程。简单的说，产品运作就是在某一阶段内由上到下，在全系统进行某一款产品的上市、退市的运作。 产品运作能带来什么？ 基础管 理平台的提升 干部管理能力的提升 团队销售技能的提升 驾驭网点能力的提升 保费平台掌控的提升 产品运作期间是严格基础管理，规范工作模式的最佳时机。大胆对队伍提 出要求，逐步推行有规律的夕会制度，严格考勤管理，规范工作日志填写以及开口量等动作日常化，利用早夕会反复学习、训练、通关，这都为我们产品运作能够成为一个系统化 的工程打牢基础。 基础管理—运作中改变基础管理的模式，提升基础管理平台 产品运作能给我们带来什么？ 一场战役带来的收获分有形和无形。产品运作的过程中， 管理干部思想上的统一尤为重要,执行力会一次次的运作中大大提升，除此之外，管理干部的追踪能力，方案节点的把控能力，对市场的感应能力,都会在挤压中得到快速提升！ 干部培养—培养营销管理干部和内勤产品运作的核心技能。 产品运作能给我们带来什么？ 产品的运作过程是一个沉淀绩优高手的过程，更是有计划有节奏的层层推动, 不断提升产能的过程，塑造出个人与团队的成就感、荣誉感，创造和谐、共同成长的绩优文化。团队集体荣誉感，绩优团队发展不断壮大，促进机构营业区、部的达标。 队伍 优化—有效的产品运作将为队伍建设提供最好的载体 产品运作能给我们带来什么？。。。。。。以下内容略