银代衔训系列课程之
《**银代衔接训练简介》
讲师手册

课程名称
**银代衔接训练简介

课程时间
50分钟

授课方式
讲授

讲师要求
熟悉**银代新人育成体系及衔接训练操作流程

课程目标
让受众了解衔接训练课程结构及操作要点，贯彻执 行总公司衔接训练

成功讲授本课程的关键因素
熟悉新人育成体系流程架构
熟悉衔接训练课程结构及操作要点

课程大纲
衔接训练的定义和意义
衔接训练课程的结构及特点
衔接训练的操作要领
课程总结

所需工具


备 注



幻灯片 1


形式：讲授
时间 ：1分钟
操作要点：介绍市场背景，总公司发展战略背景及新人培育体系背景，介绍新人衔接培训是新培体系中的组成部分。

幻灯片 2


形式：讲授
时间：1分钟
操作要点：根据总公司银行业务部制定的“四升一融”发展战略，培训处适时提出了“业务转型、培训引领、体系驱动、能力提升”的十六字工作方针，并贯彻落 实四项关键工作，重点关注两类人，即将新人的活动开单，晋升转正，留存，作为培训成败与否的重点关注指标。

幻灯片 3




幻灯片 4


形式：讲授
时间：1分钟
操作要点：介绍衔接训练的定义及目的。衔接训练是针对取得代理人资格证、完成岗前培训、未转正的新人进行的寿险根基养成训练 ，通过“课堂训练” 、“展业辅导”、“活动管理”相结合的实施方式，使新人将学到的知识有效的转化为业务技能并养成良好的工作习惯。

幻灯片 5


形 式：讲授
时间：1分钟
操作要点：强调衔接训练在整个新培体系中的重要性及作用。在标准化新人育成体系中，衔接训练是衔接新人培训与转正培训的关键环节，使新人理 论知识实践化，是新人展业技能提升的重要步骤。

幻灯片 6


形式：讲授
时间：1分钟
操作要点：通过新人3个月转正率数据说明新人经过岗前培训后 ，大部分不能够运用理论知识有效展业。


幻灯片 1


形式：讲授
时间：1分钟
操作要点：通过目前机构新人培育过程中的典型问题，说明衔接训 练对机构工作的意义：提升新人转正率、改善队伍结构，完善新培体系。

幻灯片 2


形式：讲授
时间：1分钟
操作要点：以图片形式说明队伍从招募 到走向正规的过程中，制式的培训非常重要，而衔接训练承担着从知识的。。。。。。以下内容略