目标市场与FABE话术 目标市场 鑫先生，男性，40岁 缴费期间：3年 年交保费：1000000元 基本保额：318600元 投保示例 三年交 费，十年满期，从心所欲，享受增值 100万 100万 100万 391万 468万 585万 733万 917万 1148万 活多久 涨多久 ①交费期 ②入账期 ③增值期 随心借款80%，随时可取100% 持续增长，一年滚存12次 账户价值终身80%周转 总保费交完100%可用 返还进入账户增长 60岁585万 70岁917万 80岁 1437万 随心用，随时花 1437万 60万 60万 60万 60万 60万 32万 目标市场 三年交费，十年满期，从心所欲，享受增值 未来持续不断的现金 流， 只为您开启“赢”人生！ 目标市场 目标市场 0岁 “赢在起点” 40岁 “赢在视野” 60岁 “赢在夕阳” 超早领取返还年金 账户增值 按需自由使用 一次投入 跑赢人生 0岁-“赢在起点” 目标市场 FABE话术——少儿市场 F:这是一款让孩子享受快速增值，教育无忧的产品 A:它只需要我们连续交费三次，最 快可以9年就进入我们国寿鑫尊宝万能账户，实现稳定增值，每年都可以享受我们国寿万能账户的稳定回报，一直享受到终身。 B:你看我们第11年就可以领取账户受益了，而且可 以一直领取到终身，如果短期内不着急用钱或者将来希望多用一些钱，那您还可以让资金在我们的账户里继续按月增长，未来特定年龄也可以按照咱们总投资本金的倍数领取资金 。 E:您看这是我们很多客户给他们孩子购买的保单，都是三年缴费，很快资金就进入账户的。 目标市场 不忧虑——资金短期投入 不纠结——资金快速流动 不迷茫——资 金稳步增值 不恐慌——资金归属明确 人生的视野决定生活的态度 国寿速度决定人生新的高度 40岁-“赢在视野” 目标市场 FABE话术——中年市场 F:这是一款 稳健增值支撑家庭生活品质的产品 A:它交费期很短，只需要我们连续交费三次，不影响家庭打的生活规划。资金可以快速实现账户增值，整个账户收益可以一直享受到终身。 B: 你看我们第五年就可以获得全部资金的复用权，第6年就可以领取账户收益了，而且可以一直领取到终身，如果短期内不着急用钱或者将来希望多用一些钱，那您还可以让资金在我 们的账户里继续按月滚存，未来特定年龄也可以领取更高的年度收益。 E:您看这是我们很多客户为自己家庭投保的保单。 目标市场 投入时间短 领取速度快 享受时间久 用最短的时间换取一生的安稳 60岁-“赢在夕阳” 目标市场 FABE话术——夕阳市场 F:这是一款专项面对老年朋友解决夕阳资金管理的产品。 A:它接受68岁以 下的老年朋友投保，而且只需要我们连续交费三次，最快可以9年就进入我们国寿鑫尊宝万能账户，每年都可以享受我们国寿万能账户的稳定回报，一直享受到终身。 B:你看我们 第6年就可以领取账户受益了，而且可以一直领取到终身，领取非常灵活，时间自由，金额自由，需要就多取，不需要就留在账户里增值，对年纪大的朋友，真的是稳健增值，灵活 使用，给咱们“老”朋友们晚年提供省心有安全的资金管理模式，少担心受怕，安心享受晚年品质养老生活。 E:您看这是我们很多年龄超过60岁的客户购买的保单。 目标市场 华诞庆典， 尊享一生！。。。。。。以下内容略