寿险营销四大武林秘籍专业化流程 万一 国保险资料下载网 Page ? 2 寿险营销四大武林秘籍 秘籍一 双击添加 标题文字 双击添加标题文字 秘籍二 秘籍三 秘籍四 P100 A30 C10 便签 Page ? 3 寿险营销四大武林秘籍 Page ? 4 寿险营销四大武林秘籍 便签随身携带，随时收集 工作日志整理，记录资料和安排拜访（安全性） P100 A30 C10筛选，突出重点和业务安排 客户档案册，维护客户和开发新客户 小便 签----寿险暗器 缘故 最容易接触， 是寿险营销的唯一捷径 生活距离近 邻居，会员，同好 相互依附关系 曾经的同事，生意伙伴，在你能力之内帮助过的人 ，曾经帮助过你的人， 生存距离近 朋友，家人，附近的小商店等 便签的记录是流水账，越细致越好 ★便签的使用最多是用在缘故客户 万一 国 保险资料下载网 工作日志----寿险称手兵器 双击添加 标题文字 工作日志是工作的记录，是落实目标管理，活动量管理和时间管理的有效工具 目标管理：如每月成交 量 活动量管理：如每日拜访量 时间管理：近期，本周或本月 客户见面时间，或是客户答应的签约时间 工作日志的作用 人的记忆，是一个衰退的过程，随着时间的推移， 衰退就越多，只有通过记录才可以让重要的资料不会丢失…… 5天后 25天后 55天后 85天后 半年后 工作日志的格式 工作日志 工作日志内容 A， 下次约访的时间，需要的资料 B，或是客户转介绍的客户资料 时间，地点，人物 谈论的内容 客户的需求 客户有哪些问题 客户的基本信息 （性别，年龄，电话，住址 ） ★工作日志最佳的记录时间是晚上睡觉前 Page ? 8 P100 A30 C10----寿险拳法套路 A30 P100 C10 P100 A30 C10 每月工作日志收集的客户小档案 或是之前未搞定的客户小档案 每月有意向的客户小档案 本月最有可能签单的客户小档案 ★客户小档案：工作日志中记录的客户姓名，性别，年龄，电话，收入 People ， 人群 After， 之后 Certainty，必定 万一 国保险资料下载网 收获 P100 A30 C10 大鱼塘的鱼苗 中等鱼塘的小鱼 6两至1斤 的小鱼 P100 C10 A30 A30 3斤以上的大鱼 Page ? 10 已经服务很久 理赔过的客户 刚刚签单的客户 客户档案册 详细资料，购买险种，客户的 生日和家人的生日，小爱好 详细资料，购买险种，客户理赔的情况，理赔经过 客户档案册-----寿险内功心法 客户转介绍 客户转增员 客户档案册-----三层心法演 示 刚刚签约的客户（情人），转介绍难度★★★★ 签单两年以上，服务优质的铁杆客户（衣食父母） 转介绍难度★ 签单超过一年，或是理赔过的客户 （难兄难弟） 转介绍难度★★ 客户是需要慢慢的沉淀的，信任的基础建立在时间，经验，以及我们在行业中不懈的努力与坚持！ 万一 国保险资料下载网 。。。。。。以 下内容略