2015开门红销售支持 管道的故事 2 工作分为两种：一种是选择天天用桶提水，挑水喝，有得挑就有得喝；另一种是先铺设一根管道，一旦管道建设好了，就可以在家坐着喝水。 管道解决的是…… 3 提升效率的问题 执行打折的问题 资源共享的问题 风险控制的问题 离市场越远，越需要构建“管道” 销售支持挑水还是建管道？ 4 产品开发、试点、推广、管理 专题开发、传递、管理、运用 工具开发、推广、管理、运用 平台搭建、管理、运用、完善 一、产品日渐丰富，如何搭建产品策略落地执行的支持平台？ 5 区域差异化 人员差异化 经营差异化 借助“指定生效日+产品管理”推进渠道产品策略 个险渠道首次实现“我的产品我做主！” 7 “指定生效日+产品管理”应用 8 开门红新产品： 鑫如意白金版+金两全 鑫如意铂金版+金两全 福禄鑫尊+金两全 福禄双喜+金两全 福寿年年+金两全 国寿附加长期意外保障定期寿险（A款） 国寿附加长期意外保障定期寿险（B款） 国寿附加长期意外保障定期寿险（C款） 国寿附加长期意外保障定期寿险（D款） 国寿附家长期意外保障定期寿险（E款） 9 “指定生效日”说明： 第一类：鑫如意+金两全等五款 总部系统写定。分公司无需设定、也无法取消。 仅国寿e家可以支持 可用时间段：开始~12月28日（含） 禁用时间段：12月29日、30日（含） 两套短信、两份合同、两次回访 需单独投保，不能捆绑其他主险 跨被保险人生日不可指定 附加险一并指定（不支持长久呵护） 未缴费脱落期10天（需确认） 12月31日（含）后回复正常销售 与金两全捆绑的产品只要指定就进万能 10 “指定生效日”说明： 第二类：管理区设定的指定产品 分公司报总部个险部制定。 仅国寿e家可以支持 可用时间段：开始~12月30日（含） 一套短信、一份合同、一次回访 需单独投保，不能与其它非指定产品捆绑 附加险一并指定（不支持长久呵护） 跨被保险人生日不可指定 未缴费脱落期10天（需确认） 设定的时间段结束后回复正常销售 11 确认书抄录： 12 新产品销售实务： 不计风险型产品 核保规则类似福禄双喜，即300万以内免体检，但是个别重点区域，如黑龙江规则会更加严格，具体可由分公司业管部与总部业管部沟通 意外风险保额为1倍保单保额 小于18周岁时，意外风险保额为0。但需累计年满18周岁时点净风险保额 意外风险保额为2倍保单保额 小于18周岁时，意外风险保额为0。 大于等于60周岁、职业司机、个体经营、一二三类地区、、累计风险保额大于100万有特殊规定 意外风险保额为1倍保单保额 小于18周岁时，意外风险保额为0。但需累计年满18周岁时点净风险保额 累计风险保额超过100万有特殊规定 13 二、销售平台已成常态，如何搭建科学规范的组织销售平台？ 13 经营及监管风险 追踪管理无依据 运作手工作量大 精准营销模式成为组织销售主流 14 精准 营销 公司经营历久，积累庞大的客户群体 从中甄别筛选出具有开发价值的目标客户群 借助有针对性的销售平台进行销售开发 制定开发策略 甄别筛选客户 启动销售队伍 组织销售活动 配合产品策略 提供附加服务。。。。。。以下内容略