美利人生销售逻辑 这是一款为庆祝新华二十华诞 专为中国中产及以上阶层打造 的资金超稳、使用超活、收益超高，与国际接轨的资管型年 金保险 产品定位 资金超稳 使用超活 收益超高 美利人生产品卖点 美利人生销售六部曲 锁定客户——客户路径图 微信先行 接触客户——调查问卷 产品说明— —产品单页 促成 常见异议处理 第一步：锁定客户 你身边的中产及以上阶层在哪里？ 中产阶层的基本标志： 1、家庭月收入4.5万，年收入在50万以上/可支配年收入 20万以上 2、通过提供知识来获取收入，或者通过经营小规模生产资料来获利； 3、拥有满足人们安稳生活需求的资产，如：房、车、存款； 4、能够完全满足基本生活用品消费 需求，注重物质生活的品质，具有一定的奢侈品消费能力； 5、具有较强文化和精神领域的需求，注重个人的社会形象和社会地位； 6、没有资产阶级的巨大财富，也没有低收入 阶层的社会福利； 7、对安稳的社会环境有强烈的依赖，群体利益受经济衰退和社会动乱的影响较大 第一步：锁定客户 我们身边的三大类人群： 私营企业主 高级白领（ 企业高管、律师、医生等） 本地土豪 请在客户路径图上依次填写客户名单，并给客户打分，分出您的5A客户，4A客户，3A客户，2A客户和A类客户，按顺序进行拜访 第一 步：锁定客户——客户路径图 第二步：微信先行 微信模板（第一条）： 【重大利好】亲，新华保险成立20周年之际，新品钜献，回馈客户，继健康保障方面推出了颠覆 市场的多倍重疾产品之后，在财富保障方面继续推出史上最强年金险美利人生，这是一款专为中国中产及以上阶层专属打造的资金超稳、使用超活、收益超高，与国际接轨的资管 型年金保险。限时、限额、限域销售！想了解详情可直接回复“？”或请咨询您身边的理财顾问XXX，电话13800000000，我会第一时间给您答复。 第二步：微信先行 微 信模板（第二条）： 亲，美利人生是一款在在经济下行背景下为庆祝新华二十华诞，专为中国中产及以上阶层专属打造的资金超稳、使用超活、收益超高，与国际接轨的资管型 年金保险，帮您有效解决资金投资渠道的问题，该产品为专属定制，针对性强，二十年来，仅此一次，不容错过，预定电话13800000000，我会第一时间给您回复！ 注：第一 条发出两小时后发送 第二步：微信先行 微信模板（第三条）： 史上最强，绝无仅有，司庆钜献，机不可失。美利人生产品推出二十四小时以来，不断有老板电话进来咨 询订购事宜，我将按时间先后顺序上门送上资料，想了解的亲可直接在微信回复“？”，我会尽快第一时间与您联系 注：第一条发出二十四小时后发送 李老板，您好，看 您这么忙，最近生意一定不错吧 今年是我们公司成立二十周年庆典，公司特别重视像您一样对我们工作大力支持的客户，也希望未来能更好地为您们服务，所以公司特委托我对您 和您的家庭做一个相关的调查问卷，以了解您的真实需求 我尽量简洁一些，不会耽误您太长时间的，希望你能花几分钟时间配合我一下，可以吗？（拿出调查问卷，逐条念出，请 客户选择） 第三步：接触客户——调查问卷。。。。。。以下内容略