企划案 制作与推动—— 营销企划概念 ——你真的了解“企”、“划”二字的意义吗？ “企” 字象一个人站在山上向远处看的 样子，向远处看的行为称为“企望”，看得越远就越 能产生预见性；有预谋的想法称为“企图心”，企划就是企业的眼睛，就是为企业的经营高瞻远瞩。 “划” 是将田地 划成疆界使之有条不紊；对未来的工作明确方向为“计划”；企划的划就是对企业的经营目标进行战略规划和部署。 “企划”就是考虑现有资源的情况下，激发创意，制定出 有目标的、可能实现的、解决问题的一套策略规划！ 企划案 遵守 六大法则 企划案 制作 三大要素 企划案 设计 六大流程 企划案 制作 三大原则 企划制作三 大原则 创意原则 目标原则 可操作性原则 目标，是企划的方向，目标一经确立，便成为企划运行中支配性的航标，所有企划创意和行动都是围绕这一目标展开的。 在营销企划方案中，总目标相对恒定，有很多分目标围绕它展开。 企划制作三大原则 创意原则 目标原则 可操作性原则 创意就是构思，它是把营销企划定 位和思想在概念上表达出来。打破俗套，超越思维方式，往往能引导出绝佳的策划创意。 人们在创造思维达到高潮阶段，往往以“一闪念”的形式出现一种极富创造性的思维 突破。科学家的科技成果，艺术的经典作品无不与灵感思维有关。 灵感 表现形式 创意 企划制作三大原则 创意原则 目标原则 可操作性原则 可操作 性原则是营销企划方案有无实际执行价值的衡量标准。 无法在实际工作中操作、执行的企划方案，其创意再新奇也毫无价值。 一套务实的、操作性强的企划方案既能保证 营业单位的资源共享，又能保证目标顺利达成。 企划方案必须易于操作一旦出现难题就会耗费人、财、物等有限的资源。 企划案设计的六大流程 产生 创意 收集 信息 明确的目标 实施 推动 追踪 总结 答辩 与动态修正 制定 方案 及重点 企划制作三大原则 基本要素 激励点设置 涉及的对象 又称期望概率 ，是指一个人对于特定的活动可能导致一个特定成果的信念；或称之为人们对自己的行为和努力，能否导致所企求奖酬的主观概率。 绩效：主要是由目标难度和目标的明确性 形成的。 1、入围标准必须要具备一定的挑战性，否则很难激发员工热情。 2、方案设置必须要简洁、明快，标准设定要明确、清晰。 企划制作三大原则 基本要素 激 励点设置 涉及的对象 绩优人员 一般人员 绩差人员 企划案遵守的六大法则 法则1：竞赛期间各项规定、参加方式、入围条件、奖励方式等必须详细列出，且 必须清楚易懂，以不使人产生误解为宜，其中最重要的，是目标必须在销售人员的能力范围内，奖励必须有合理的标准为依据。 法则2：竞赛必须有单一、明确的目标业绩，而 不应以过于空乏的范围为目标，这样明确单一的目标业绩可以让参赛者有真正获胜的机会，如：本月每位参赛者都有个人目标业绩，竞赛期间，业绩增加比例最高者即为优胜者。 法则3：精神激励优于物质激励。物质奖励方面，有实用性价值的必需品、旅游等会比奖金更能激励销售人员。 企划案遵守的六大法则 法则4：竞赛中，必须持续以快 报的方式，将各阶段里暂时领先的参赛者姓名与业绩，以最明显的方式予以准确公布，以保持与赛者的参赛热情。 法则5：竞赛结束后，必须检讨目标确实达成与否，并讨论同 一类型的竞赛是否再次举办。 法则6：兑现及时、准确、做好签收，资料整理存档备查，所需费用、对外宣传用品应提前上报上级公司审批，严守公司规章制度。 咨询活动 业 务启动 市场调研 产品发布会 增员活动 激励活动 专题培训 市场调研 咨询活动可以设在大型广场、居民社区、工矿企业等进行，对于宣传公司品牌、推广公司产品、提 高公司公众形象大有裨益，同时，也不失为实施区域拓展营销策略的好方法。 。。。。。。以下内容略