**招募面谈介绍——组经理成长训练营系列课件 大纲 2 Selection -选择 Recruting -增员面谈 Training -辅导训练 卓 越 团队 的建立 建立卓越团队的关键要素（S·R·T） 4 展示市区收展面谈成效 5 同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百 倍 大纲 6 标准化增员面谈流程 接触面谈 创说会面谈（吸引面谈） 8 1、接触面谈的功能 了解—— 判断对方是否符合我们的标准 沟通促成—— 让优 秀的符合标准的人下决心进入我们的行业 1、接触面谈了解的主要内容 工作背景 工作模式 成功特质 10 接触面谈五步曲 赞美他——拉近距离 高估他——根据 面谈了解三个主要内容提问，激发内心不满 怀疑他——不会吧，不可能吧 关心他——建立同理心，了解现状，启发需求 帮助他——请其描述理想工作 2.创说会面谈（吸引面 谈） 功能 动摇对方对保险业的看法 对行业产生兴趣 执行主体：业务员、推荐人、主管 方法：“平衡”增员法 12 你要让增员对寿险有什么样的认识？ 你要用什 么样的观念吸引别人? 13 吸引面谈的三个认识 寿险业的未来是美好的 寿险业的美好未来是高素质人员的未来 拥有美好未来需要付出基本的代价 14 吸引 面谈第1步-展示愿景 不断展现寿险行业美好的未来 不断展现你的优秀 工具展示：手机微信国家鼓励保险行业发展资讯、保费和从业人员数据、工资条、个人培训和表彰风 采、个人相册、荣誉证书等 15 吸引面谈第2步-贩卖梦想1 我要做什么样的事？ 建立用使命感凝结的团队 建立纯利润上百万甚至上千万的永续经营的企业 工具展示 ：团队照片、团队荣誉、团队活动、团队收入与等 16 吸引面谈第2步-贩卖梦想2 你来和我一起做什么？ 建立和统一使命感、价值观 人生使命感 择业价值观 < br>17 吸引面谈第2步-贩卖梦想3 我需要什么样的人？ 给出明确定位 卖货郎？ 高素质的合作伙伴！ 18 吸引面谈第3步-明确要求 我们不能用失败的标准去追 求成功 百万企业的基本代价 必须要做…… 坚决不能做…… 大纲 19 增员面谈案例—— 最容易在寿险业 成功的三类人群的增员面谈 哪种职业背景的人在寿险 业最容易成为精英？ 行政管理、办公室主任、总经理秘书 财务会计人员 军人、教师、医生、护士、金融 竞争性行业的小企业主 …… 个体经营者的7个共性——了解需求 习惯于承受压力 愿意投入，有经营意识 应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同 比大多数行业更勤奋，更能吃苦 客户意识强，服务意识好 对成长空间、未来成就有 强烈的企图心 更加渴望快乐的工作方式和生活方式 个体经营者——** 机构：**凤岗 学历：大专 年龄：41 原职业：个体经营者 从事原职业时间：20年 加入寿险业时间 ：2011.12.28 2014年FYC：24万 。。。。。。以下内容略