2019年****区七八联动业务支持案
方案目的：支持各机构七八联动业务高达成
方案对象：**区各二级机构
方案时间：2019年7月1日-8月31日
入围条件：
7~8月月均有效活动率，8月末钻石会员占比较16年同期正增长；
8月末钻石会员占比≥30%或较16年同期提2PT。
奖励办法：
机构获得奖励=二级机构8月钻石会员人力**区贡献度×APP推动奖励系数（系数A）×1800万
二级机构8月钻石会员人力**区贡献度=达成入围条件的二级机构8月钻石会员人力/达成入围条件的二级机构8月钻石会员人力总和
APP推动奖励系数（系数A）：方案期间达成二级机构APP新增注册月人均3个，方案奖励系数为1，若未达成则奖励系数0.9
备注：
如未达成任一入围条件，则不计入二级机构8月钻石会员人力**区贡献度的分母；
达成以MIS一次更新为准；
方案最终解释权在**区销售企划团队。
**区2019年三季度营业部/展业课
卓越发展论坛方案
方案目的：搭建**区优秀营业部经理/展业课长的荣誉体系和经营交流平台，引导营业部/展业课不断做大做强，提升经营管理水平
方案时间：2019年7月1日—9月30日
方案对象：**区各二级机构营业部经理、展业课长（总监以直辖部参赛、处经理及区部经理以直辖课参赛）
参赛资格：人力要求：①营业部竞赛期末人力≥100人 ，一年内新晋升营业部竞赛期末人力≥80人 ②展业课竞赛期末人力≥80人，一年内新晋升展业课竞赛期末人力 ≥60人 ③竞赛期人力正成长。
方案规则：
入围条件：非平衡型机构和平衡型机构入围条件分别设置如下：
1、非平衡型机构：竞赛期月均增员率≥8%、月均有效活动率≥70%、竞赛期末月钻石会员占比≥20%；
2、平衡型机构：竞赛期人力成长≥8%、月均有效活动率≥75%、 竞赛期营业部一级/展业课A1业务员占比≥20%且同比正成长；
3、所有营业部/展业课（包括平衡型及非平衡型机构）竞赛期内月均13月保费继续率≥87%；
4、APP指标：所有营业部/展业课（包括平衡型及非平衡型机构）竞赛期内月人均新增APP注册≥3个。
奖励办法：
1、卓越发展论坛：入围方案且三季度营运基金获取额度分别排名平衡型及非平衡型营业部/展业课前50名的部/课经理（合计100人）参加10月举行的**区卓越发展论坛，论坛以现场形式跨片区举办。
2、营运基金支持：所有入围方案的营业单位均可获得营运基金支持，营运基金按照
三季度月均一年内新人钻石会员人力X系数AX系数B
给予奖励，系数A根据9月末钻石会员占比（非平衡型机构）和三季度一级/A1业务员占比（平衡型机构）分档，系数B根据9月末较年初人力成长分档，系数A与B具体设置如下：
9月末钻石会员占比（%）
<22
[22,24)
[24,26)
[26,28)
[28,30)
>=30

非平衡型系数A（元）
500。。。。。。以下内容略