***分4月客户积累活动宣导 春风送暖，**有“情” 司庆回馈，让爱复“蔬” 前 言 “一年之计在于春”，伴随着社会恢复生活秩序，复工热潮已全面开启，保险市场也跟随整体经济形势逐渐升温，寿险市场新的行业发展机遇和挑战即将拉开帷幕。 就机遇而言：疫情洗礼，提升了大众的危机和保险意识，必将迎来保险行业井喷式发展。优秀的管理者往往是善于发现机遇、抓住机遇的，作为*分的核心管理干部，如何抓住这次市场机遇，是考验我们价值的炼金石。 就挑战而言：*分营销人坚决锁定全年任务，如何实现二超一，提升排名，进而铁肩担道义，多为总公司做贡献是值得*分每一位干部深思的。 所以四月至关重要， 既是二超一战役的首月，也是*分冲刺全年任务的启动月、士气月、信心月，四月胜，则全年胜！四月赢，则*分赢！ 营销四要素 参战人力盘点 客户 得客户者 得天下 业务方案支持 产品推动 策略 如何让团队迅速进入工作状态 不想走出去见客户 不敢接触客户（没有理由支撑） 线上接触客户没有理由进行线下拜访 四月的挑战 春风送暖，让爱复蔬 如何调动团队全面参战 目标不明确 活动不聚焦 人力没保证 四月客户积累活动背景 *分司庆月 2007年4月18日**** **分公司开业 疫情趋于结束 2021年3月23日省政府宣布 恢复正常生活秩序 客户需要关怀 在最困难的时候， 伸出我们的温暖之手 对员工： 给了一个拜访的理由 给了一个再次消化的理由 给了一个索取转介绍的理由 春风送暖，让爱复蔬活动的优势 对客户： 司庆送关爱，客户容易接受, 增强与客户的粘度 对公司： 统一时间，统一动作， 市场共振，提升品牌 对机构： 以主管为单位便于推动, 投放适宜，性价比高 四月客户积累活动介绍 ****人寿**分公司成立于2007年4月18日，今年4月18日，即将迎来13周年生日。 为感谢13年来支持我们的所有客户，为感谢13年来英勇奋战在第一线的全体营销将士，****人寿**分公司13周年司庆之际，特推出： 一、活动主题 春风送暖，**有“情” 司庆回馈，让爱复“蔬” 活动时间： 4月1日-27日 二、活动介绍 活动内容： 四月是*分司庆月，以客户服务为契机，体现**关爱，借助时令蔬菜、感谢信等辅助工具，推动员工进行线下拜访，进而发掘客户需求。 三、活动流程 3 活动流程： 1.梳理客户：线上客户、赠险客户、原来接触的客户，列出50—100名单； 2.话术训练：早会训练，全员通关； 3.电话邀约：确定见面时间、地点； 4.见面拜访：递送蔬菜、感谢信，发掘保险需求； 5.索求转介绍(邀约活动)：借助礼品，索取转介绍，邀约参加公司现场活动。 线上面谈 拜访面谈 促成面谈 第一次接触 第二次接触 第三次接触 四、准客户的三次拜访 递送蔬菜礼包、感谢信， 发掘客户需求， 进行理念、产品讲解、争取促成签单 自行购买水果递送， 再次强力促成，索取转介绍 2、3月线上讲解过健康理念的客户 赠过险的客户 销售过的老客户 拜访过的客户 三次接触，赢得客户。。。。。。以下内容略