疫情下的行业分析 课程目的&课程要点 了解疫情对各行业的冲击 掌握重点人群的增员点 疫情带来的行业机遇 重点人群的增员契机 新型冠状病毒成了2020年飞出来的一只黑天鹅！ 5 新冠疫情损失预估 全年GDP影响0.5%-1% 餐饮业、旅游业、酒店业、娱乐产业、普通零售业甚至教育业、交通运输业遭受重创， 产生大量待业甚至失业人员。 当前面临的社会危机： 老子曰：祸兮福所倚，福兮祸所依 危机和压力也是自然界生物进化的原因 同样，重大社会危机也是商业模式和组织变革的最佳时机 1.疫情唤醒了国民的健康风险意识 新型冠状病毒疫情，让每个人知道了身体的重要性，身体健康才是核心竞争力。每一次的公众事件都会引起大家对风险的高度重视。作为保险从业人员，我们的社会价值和社会责任再次提升。 健康险+医疗险 需求上升 健康险 医疗险 三月下的机遇 2.唤醒了中小企业主对现金流的重视和担忧 疫情对中小企业主的影响无疑是最大的，全国按下了暂停键消费体量锐减，企业还要面临房租、水费、员工工资、和仓库堆积如山的存货。保险的作用更加凸显，急用时的现金流是每个人必备的防灾工具。 年金险 需求上升 年金险 保单贷款 三月下的机遇 3.保险销售优势明显 疫情对于中小企业的影响是显而易见的，我们不像很多的企业面临着房租水电、员工工资等成本。更多是交流，而保险销售这种交流，线上线下都可以。疫情对于我们来讲是一种升级、转型的机遇，线下冷清，线上热闹，只要开口，就会开张。 销售方式灵活 线上热闹 升级转型 三月下的机遇 图片来源网络 待业=无收入，他们的背后是孩子的学费、父母的赡养费、家庭的生活费 保险行业可以提供一个新的就业机会，也许从此改变他们的人生轨迹。 保险业既可授人以鱼也可授人以渔 正是我们扛起责任保险传播大爱的时候 疫情带来的行业机遇 重点人群的增员契机 单击此处添加小标题 单击此处添加小标题 小企业主——低风险创业 线上线下都能经营客户，获得收入 不用东北西走，坐地生金 无成本创业，成就企业家梦想 社交面广，人脉好 无需本金、存货的生意 借助别人的平台、建立自己企业 大量学习、培训的机会 专业培训提升你的管理能力 突然失去大额营业收入 疫情期间不营业但仍需承担巨额成本，租金 紧缺备用资金与现金流 担心人才流失 竞争激烈，投资风险大 心累，单打独斗，无团队归属感 受政策和季节影响 学习机会少 经营持续性差 收入不稳定 容易陷入三角债 撬动话术 现在，民营经济高速发展的时代已经成为过去，从2019年开始国民经济已经进入下行通道，特别是受疫情影响，大量实体经济难以为继，以您的经济头脑和意识呢，肯定已经认识到以后生意会越来越难做。 我们保险行业以高于GDP增速的态势高速发展，很多传统大型企业争相涉足保险行业，比如恒大地产、中国石油等，您看您的优势是有能力，有资源，有人脉，公司可以提供平台、产品、技术支持，您来并不是打工，还是做老板，与公司一起创富，而且投入少、有赚头，还能传承。 单击此处添加小标题 单击此处添加小标题 个体户——零成本营销 无需本金、存货的生意，开单即回本 不用东北西走，坐地生金，线上线下都能获得客户 服务意识强，客户意识强 善于察言观色，会表达 应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认可 自律性强，注重记录与计划； 对成长，对空间，对未来成就有强烈的企图心， 库存积压 未来短期内难以恢复 收入减少甚至中断 正常承担房租、人工、欠账等资金调配 行业门店前景堪忧 从筹资、采购、销售、管理、服务等都亲力亲为 被线上替代趋势明显 。。。。。。以下内容略