2021 保险销售为什么难？ 其实，只有是负责任的父母，都在做保险销售，提醒我们爱惜身体，注意安全，勤减节约，家庭和睦，常回家看看。 父母对子女不可能有坏心吧，但您愿意听吗？总是唠叨，我往前冲，你们拖后腿。 连父母多谈几句风险，都烦，更何况是保险营销员谈风险呢？ 第一部分 卡耐基人性的弱点，一是，侥幸；二是，赌性；三是，永远相信自己是对的；保险销售就是做逆人性弱点的事，不过，幸好大部分的人性是优点，就如父母怎么唠叨，我们还是会孝顺父母。 其实，每个人都在努力赚钱，努力攒钱，没有人嫌钱多，越是有钱人，越在努力赚钱。那为什么不买保险呢？因为他们不知道，保险其实也是钱。保险和股票、基金、债券、黄金、房产一样，都是金融工具，都是投资工具，我们通过这些方式都是为了把我们赚到的钱存下来，希望它变多，但是许多投资都有风险，保险是只变多不变少的钱，最后当我们真的搞清楚买保险是存钱也是攒钱，保险本身就是钱。 所以，搞懂了，我们会感恩父母，感谢保险营销员的。 CONTENTS CONTENTS CONTENTS CONTENTS 人买不买保险，关键看重要性。我们给车买保险，因为车挺贵的，不给自行车买保险，因为自行车不值钱。但如果我们真的要思考一下，为什么不给自己买保险呢？其实人在物质面前，常常忘记了生命的重要性，把钱当成命，其实我们买保险就是把我们现在不用的钱转存到保险公司，关键时刻用来救命，用来渡过难关，用来做养老金、教育金。关键时刻，最有用的钱要依靠保险。 保险的作用就是它的倍数，它的杠杆效应，关键时刻保费能够变成保额。 买保险，就像是看医生，弄懂这个底层逻辑就够了 秋天的时候我开始咳嗽，持续不停且相当剧烈，整个人像调到了震动模式。 吞咽的时候感觉嗓子也很疼，吃了点止咳药，却不见什么起色，决定去看医生。 相信每个人都有过上述的经历，“哪里不舒服？多久了？有什么反应？最近生活习惯有什么变化没有？之前吃了哪些药啊？有没有什么病史或者过敏史啊？”经过了一番简单的询问之后，医生让我张开嘴，用压舌板压住我的舌头，“啊……”看看里边是不是有红肿。 医生熟练地挂上了听诊器，听了听肺部是不是有异常。接下来，抽血，拍CT…… 医生将血检报告中的数据，或者片子中的影像信息，结合自己掌握的专业知识和过去的从医经验进行综合分析，然后才能知道到底是肺炎、扁桃体炎、上呼吸道感染还是其他疾病。 确诊之后，医生会开出相应的处方，嘱咐怎么吃，吃多少，饮食上注意哪些忌口等等。最后在病例上写下这些内容，还有一定会有“随诊”这两个字。 我们出于对医生专业的信任，回家一定会老老实实地听医生的话，按时吃药，注意休息。因为我们将自己人生中最重要的东西——生命，托付给了他们。 医生看病，一共做了5步——询问病情，利用仪器检测，获得量化数据，结合临床经验进行确诊，开药。 类似地，很多人把他们人生中仅次于生命，第二重要的东西——钱，托付给了保险代理人，得到的却是什么呢？ 而大部分保险代理人，他们只会简单地询问“病情”（有的甚至什么都不问），不会对我们的身体现状、现有保障、保障目标等进行任何所谓的“仪器检查测”，没有量化数据。比如，“如果要准备重疾保险，多少保额是合适的？”“如果要为退休做准备，您需要从现在开始每个月攒多少钱？”等等。。。。。。。以下内容略