开门红销售增强技巧 前 言 CONTENTS 开门红之际，各业务室大力增员，大力拜访蓄客，取得很大的收获，但还有很多不足，今天我们在学习保险几大核心要点！ 销售最大的信念 一切成交都是为了爱！ 销售要掌握的两大能力 2029年上半年，在思想工作上取得了一定的成就。请在这里用一段简单而形象的话，概括出本项目的概念、市场的发展情况、前景等内容。用来作为项目的背景，也可以给受众一个思维导入的过程，让人更容易明白是怎么回事，了解你的意图。当然，如觉得没有必要，可以删掉本页。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。 销售三境界 销售不出业绩4主要原因 业绩猛增的5类销售 导师型：靠智慧吃饭的带队者； 斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢 与销售并肩作战； 警官型：有极高的忠诚度； 自信型：没有“不可能” 事必躬亲型：有强烈的责任感。 顶级销售的6个人格特质 ①主动积极，永不放弃， 提高成功机率； ②同理心， 察觉客户没说出口的需求； ③正向思考， 挫折复原力强，修正再出发； 顶级销售的6个人格特质 ④守纪律， 做好简单的小事，累积成卓越； ⑤听多于说， 先听后说，提出对的问题；； ⑥说真话， 重承诺，不说谎，不夸张。； 销售顶尖人员的7个小习惯 ①不说尖酸刻薄的话； ②牢记顾客的名字，养成翻看客户档案的习惯； ③尝试着跟你讨厌的人交往； 销售顶尖人员的7个小习惯 ④一定要尊重顾客的隐私； ⑤很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈， 请不要无视其他人存在； ⑥勇于认错，诚信待人； ⑦以谦卑的姿态面对身边的每一个人。 销售的八个更重要 ①找到顾客重要，找准顾客更重要； ②了解产品重要，了解需求更重要； ③搞清价格重要，搞清价值更重要； 销售的八个更重要 ④融入团队重要，融入顾客更重要； ⑤口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要； ⑥获得认可重要，获得信任更重要； 销售的八个更重要 ⑦达成合作重要，持续合作更重要； ⑧卓越销售重要，不需销售更重要。 保险顶尖销售员的九大秘诀 ①钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的保险，只有卖不出的保险的人； ②想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人； 保险顶尖销售员的九大秘诀 ③销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值； ④带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法； ⑤没有不对的客户，只有不够的服务； ⑥营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式； 保险顶尖销售员的九大秘诀 ⑦客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益； ⑧客户需要的不是产品，而是一套解决方案；卖什么不重要，重要的是怎么卖； ⑨客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么；没有最好的产品，只有最合适的产品。 THANKS。。。。。。以下内容略