唯有知其义 方能尽其用 ——2021年开门红年金险特训 为什么要销售年金保险 站在客户的角度 站在销售人员的角度 销售年金保险时遇到的最主要的异议是什么 请开始你的吐槽 销售年金保险时遇到的最主要的异议是什么 典型错误话术示范 年金险到底解决什么问题 1、子女教育 2、个人养老 3、强制储蓄 4、普客法商 5、高客法商 如何卖年金保险 中国人超级爱存钱 安全感很小 责任感很大 我们活得从来都不简单—— 责任 孝顺听话的儿子； 坚强可依赖的丈夫； 榜样般的慈祥父亲； 高效务实可靠的下属； 灵魂主心骨一般的团队领袖； 子女教育——1图+4问+比喻+总结 子女教育——笔记补充页 个人养老——4问+1图 1、未来养老一定在哪些地方花钱？ 2、养老金必须具备的特点是什么？ 3、养老的一二三四。 4、关于养老的常见的误区。 一个最普遍的日常销售场景实操 如何确保夫妻未来的生活品质不下降，甚至比现在更高？ 一个最普遍的日常销售场景实操 0岁 33岁 36岁 5岁 30岁 63岁 66岁 35岁 强制储蓄——寓言+场景 强制储蓄——对比+结论 结论—— 普客法商——极其普遍的典型案例 A女士与B先生结婚八年，有一个6岁的可爱女儿， B先生在结婚以后便不再工作，家庭经济全靠A女士工作收入支撑， 夫妻感情持续走低。 有一次B先生喝完酒竟然打了A女士， 夫妻多年的积怨集中爆发，A女士决定结束这段不幸福的婚姻。 孩子的抚养权，双方达成一致，归A女士所有。 但是两人的婚房到底归谁？ 产生了巨大的分歧！ 普客法商——请问谁说的对？ A女士说—— 按理说，这房子咱们三口都有份，每人占三分之一。 但是离婚后，我不能给孩子一个完整的家庭了， 我必须给孩子守住一个完整的家！ 所以房子应该留给我和孩子，B先生请你搬走吧。 B先生你占的三分之一，我愿意花钱买过来。 B先生说—— 不好意思，亲爱的，这房子是我婚前全款买的。 所以，这房子。。。跟你没有半毛钱关系。 要走，也是你们娘俩走，不是我走！ 而且，在你走之前，你还得再给我一笔钱！ 法律依据：丈夫婚前全款购买的房产 《婚姻法》第十八条 有下列情形之一的，为夫妻一方的财产： (一)一方的婚前财产； 《婚姻法司法解释一》第十九条 婚姻法第十八条规定为夫妻一方所有的财产， 不因婚姻关系的延续而转化为夫妻共同财产。 但当事人另有约定的除外。 法律依据：太太婚后赚取的工资存款 《婚姻法》第十七条 夫妻在婚姻关系存续期间所得的下列财产， 归夫妻共同所有： （一）工资、奖金 （二）生产、经营的收益 （三）知识产权的收益 （四）继承或赠与所得的财产，但本法第十八条 第三项规定的除外 （五）其他应当归共同所有的财产。 B先生100%正确 如果我能早些认识A女士，我会给她哪些建议？ 1、婚后房产证及时加名字。 2、购置年金保险。 保单功效： 1、A女士一旦发生婚变，保单归A女士的母亲所有，不会被分割。 2、A女士每年领取年金，确保一生生活无忧。 解决方案A：为自己买年金保险。。。。。。以下内容略