增员吸引面谈要点 2021 增员吸引面谈中，您是否遇到过以下情况： 痛点，对方没感觉 优势，对方没印象 讲的很多，记住很少，促成无力。 原因是什么？问题出在哪里？ 01 增员市场常见3类核心痛点归纳 直击核心痛点的3张图 奔驰图 步骤二：谈保险企业家优势 步骤一：谈做传统生意瓶颈 但对于个体老板来说，平台没有规模效益很难建立，技术往往存在竞争壁垒、难分享难复制，时常听到很多老板感叹，光有资源积累却难转化为效益，您有类似感觉吗？ 关键句-- 步骤一：谈物质层面的“薪” 你现在刚做住院医师，到院长可能吗？（不可能） 那比如到主任医师需要多久？——10-20年 02 步骤二：谈精神层面的“酬” 其实要综合看待一份工作，还要关注收益性。收益性不是你收入高不高，是给到你的收益合不合理。很多老师辛苦加班到很晚，却因为收入真的不合理，要靠开补习班来补贴，否则养活自己都不行，有没有？ 03 评价一份工作还有公益性，公益性就是对国家、对社会对家庭有帮助，有没有显现出你的价值。你觉得有没有？……确实，我对你的职业充满敬意，我们都觉得有公益性，但如今社会上，有些家长不一定认为你有公益性，甚至国家有时都不一定认为你有公益性，你觉得呢？ 沟通逻辑： 04 感谢您的观看！ 2021。。。。。。以下内容略