年金险销售3误区及对策 2021 却从容不迫， 因为早已将年金险销售常态化。 正值各大保险公司如火如荼的开门红销售节奏， 每位保险从业人员都在绞尽脑汁销售年金险。 以多年来销售年金险的经验， 提出年金险销售易陷入的3误区及对策， 供从业人员做为借鉴。 “ Business is the human activity related to material things. It is necessary for civilization.? 误区1：未考虑退休，先考虑传承 Business is the human activity related to material things. It is necessary for civilization.? 因此，在与客户谈传承问题之前，要先解决客户退休养老的问题，有余力再谈资产传承，切勿刚开始谈年金险便和客户谈“你将来要留多少钱给孩子”。 在过去，老一代人较多考虑自己死后能给孩子留下多少资产。而现代人虽然同样爱孩子，但更愿意为自己而活。 误区2：以八九十岁时的保单利益吸引客户 Business is the human activity related to material things. It is necessary for civilization.? 在与客户谈年金险时，从业人员习惯凸显“当你80岁、90岁时，能领回多少钱”此类的特点吸引客户购买。认为，这种吸引力是非常薄弱的，因为客户会觉得：“八九十岁太遥远了，那时能领回多少钱，与我现在似乎关系不大。” 误区3：缺乏年金险相关的法律知识 但在什么情况下能避什么样的税和债？ 什么情况下能隔离风险？ 提起年金险，也许每位从业人员都能脱口而出“避税”“避债”“风险隔离”之类的词语， PHOTO FROM PIXABAY 当客户深入提问后，若从业人员缺乏有力的法律知识做响应，自然难以获取客户的信任。 年金险要销售得好， 相关法律的深入专研不可少。 非常热门的是自2021年1月1日起正式施行的《民法典》，若从业人员能渗透其中与年金险相关的内容，解读给客户明白，如此说服力是任何话术都无法比拟的。 ADD YOUR TITLE HERE Business is the human activity related to material things. It is necessary for civilization.? 经常举办小型普法活动，为客户说明《民法典》下的年金险配置，这不仅使他赢得年金险保单成交，同时带来源源不断的转介绍。 2008年 银行获批可以投资保险公司 工农中建交招商等 齐刷刷杀入寿险来 目前至少有10家银行系保险公司 银行姓银，保险姓保 看看银行投资的保险姓什么 三款两全险约446亿，占比约70% 两款年金险约190.3亿，占比约30% Business is the human activity related to material things. It is necessary for civilization.?。。。。。。以下内容略