升级版家属联谊会训练手册 2020 家属联谊会升级训练手册 家属联谊会流程概览 会前准备 会中操作 会后跟进 一、宣导启动 1-激发意愿消除顾虑 2-新人分享谈寿功 二、主管面谈寿功 三、专项训练 1、列名单 2、邀约 3、寿功 四、邀约追踪 五、会务准备 一、互动暖场 二、部经理致辞 三、新人风采展示 四、行业及公司介绍 五、金管家现场体验 六、爆款微信推荐 七、寿功：平安福/百万 八、百万保障体验券使用 九、转介绍推荐 十、互动交流 一、会后总结及训练 二、二次接触 三、新人产说会 重点学习 红色部分 核心环节操作讲解 01 新人分享谈寿功 会前准备 操作平台：家属联谊会宣导启动会 分享目的：与新人建立同理心，鼓励新人积极邀约参加联谊会 ，并用自己的寿功理念感染新人。 新人轮廓： 1、入司三个月内新人。 2、参加过家属联谊会，并通过家属联谊会成功打开缘故市场签单。 3、已经为自己或家人投保。 分享框架： 1、自我介绍：姓名、入司时间、业绩情况 2、发布会参会感受及收获 3、为自己或家人投保的初衷：身边的寿功故事 02 主管面谈寿功（1/2） 操作时间：新人参加完“家属联谊会宣导启动会”当天 面谈目的：1、再次推动新人无压力邀约参会。 2、深化寿功理念，良性推动新人自保。 面谈框架： 1、谈意义：重申联谊会的意义和好处，鼓励新人邀约参会。 2、谈寿功：通过身边的故事讲述保险对于自己和家人的重要意义。 02 主管面谈寿功（2/2） 面谈话术举例： 听了关于家属联谊会的介绍和优秀的新人分享，相信你也了解了联谊会的重要性，如果你想在平安能够顺利的起步，亲友家人的支持是非常重要的，你不要有心理顾虑，会上不会做销售，只是帮助你取得亲友的认可和支持，为你打开未来的市场。你就放心邀约吧！ 从一份工作来说，你的责任是将保障送到每个家庭。从你个人来说，你的责任是让你的小家庭拥有和其他美满家庭平等的享受保障的权利。所以，当我们为千家万户送去保障的同时，也不能忽略了我们自己的小家庭，只有我们的家庭平安幸福，才能让我们在拼搏事业的时候没有后顾之忧。 03 专项训练 操作时间：家属联谊会宣导启动会会后，周一至周五，每天1小时 操作目的：1、学习邀约话术，帮助新人提升邀约成功率。 2、会前学习画图讲解寿功技能（草帽图、爬坡图等）， 确保会中要求转介绍顺畅。 训练内容：1、家属联谊会邀约话术 2、画图讲解寿功（草帽图、爬坡图等） 提示：主管需陪同新人进行训练，并完成话术辅导、演练、通关。 03 专项训练——列名单 五同法 联想法 微信法 电话本搜索法 25桌请帖法 列名单的常见方法—— 邀约主体轮廓： 亲属：爸妈、兄弟姐妹、三姑六婆…… 好友：校友、同事…… 。。。。。。以下内容略