保险的意义与功用 课程目标 通过描述生活中风险的客观存在，引出保险的意义与功用，使新人体会并正确理解保险的意义与功用，加深对保险营销工作重要性的认识，加强从业信心。 目录 2 保险的意义与功用 无风险、无保险 1 ü 思考问题： ü ü ü 天有不测风云，人有旦夕祸福！ 吃不穷，穿不穷，打算不到就受穷！ 风险定义 风险是指一个事件产生我们所不希望的后果的可能性。 通俗地讲，风险就是发生不幸事件的概率。 风险管控的手段 风险回避：提前预知，主动回避 损失控制：事前、事中、事后 风险转移：保险合同 风险保留：自担风险 生活中都有哪些风险？ 意外风险！ 一、意外风险（1/3） 10·10无锡高架桥侧翻事故 2019年10月10日傍晚18:10左右，**省无锡市锡山区312国道上海方向K135处、锡港路上跨桥出现桥面侧翻。经现场初步勘测，桥下被压小车3辆（其中一辆系停放车辆，无人） 。截至2019年10月11日5时，事故共造成3人死亡，2人受伤。 一、意外风险（2/3） 交通事故 自然灾害 高空坠物 ◆ 2019年，全国共发生道路交通事故378781起，造成89455人死亡、431139人受伤 意外伤害中仅交通事故一项，就相当于： 平均每2分30秒就有1人受伤， 平均每8分12秒就有1人死亡。 生活中意外伤害还有很多…… 意外风险—中国交通事故数据（3/3） 数据来源：【国家统计局-交通事故数据】 生活中还有哪些风险？ 疾病风险！ 心血管疾病 糖尿病 恶性肿瘤 二、疾病风险—五大慢性疾病（1/6） 脑卒中 呼吸系统疾病 二、疾病风险—生活现状（2/6） 二、疾病风险—人人平等（3/6） 二、疾病风险—治疗费（4/6） 老王，51岁，南京居民，2013年4月确诊肺腺癌，术后6次化疗。 2016年6月，肺癌复发，肝转移，用药特罗凯（厄洛替尼）后肿瘤得到有效控制。 2017年6月，产生耐药性，肿瘤重新扩张。泰瑞沙药品降价，纳入医保，持续用药至今。 老王至今生存，且从未丧失自理能力，生活大致如常。 总花费：118.4万 自费：106.7万 二、疾病风险—真实案例（5/6） 二、疾病风险—理赔案例（6/6） 第一种情况：风险降临于亲朋好友时，扪心自问： 你我能帮他们多少？能帮多久？ 第二种情况：风险降临于自己、父母、妻儿身上时， 亲朋好友能帮你我多少？能帮多久？ 思考：一旦风险（意外或疾病）来临时…… 生活中还有哪些风险？ 养老风险！ 三、养老风险—生活思考（1/2） 我们的父母每月有养老金吗？ 我自己以后每月有养老金吗？ 赡养老人养老金够用吗？ 如何解决养老风险呢？ 三、养老风险—社会现象（2/2）。。。。。。以下内容略