车险销售及导入寿险逻辑 新人育成——创业启航班 课程目标 通过本课程的学习，能够使学员掌握车险基础知识、基本销售逻辑，了解通过车险切入寿险销售的基本步骤。 目录 新人销售车险的好处 1 车险产品介绍 3 车险销售步骤 4 ü 新人销售车险的好处 车险是刚需，销售难度低 增加我们的收入（车险佣金高） 有效积累寿险客户 提升客户忠诚度 据专业部门统计：购买2种产品的客户的流失率是55%,而拥有4个或更多产品或服务的流失率几乎是零。 新人销售车险的好处 举例 ：新人每月目标 卡单：每周1卡，收入约为240元 车险：月2件车险，收入约为3600元 如意随行：2件，2500元/件，收入约为1000元 健康险：2件，4000元/件，收入月为3840元 FYC收入合计：8680元，还有各种津贴哦！ 每月成交10个客户，轻松实现每月4件寿险主险4件目标。 新人销售车险的好处 ** 目录 新人销售车险的好处 1 车险产品介绍 3 车险销售步骤 4 ü 我国汽车保有量实现“井喷式” 根据公安部介绍，截止到2016年底，全国机动车保有量达2.9亿辆，其中汽车1.94亿辆；机动车驾驶人3.6亿人，其中汽车驾驶人超过3.1亿人。 车祸猛于虎，中国一年车祸伤亡多少人？ 中国成为世界汽车大国，必然给交通道路带来问题，目前我国道路交通事故死亡人数居世界第一，当前的道路交通安全形势十分严重。根据全球各交通和警察部门的统计，2016年全世界交通事故死亡人数为120万人，其中，中国交通事故死亡人数为6.3万人，高居世界第二位。 交通意外发生频率节节攀升 我国平均每5分钟就有一个人死在车轮之下！ 居世界第一位！ 如何降低因为交通事故带来的损失呢？ 机动车交通事故责任强制保险 简称“交强险” 是每个车主都要购买的险种 交强险的保障到底有多少呢？ 举例例子来说明：如果赔偿额度在40万左右，交强险只能赔11万，交强险赔完之后，还差30万由谁来赔呢？ 如果您买了商业三者险就会由保险公司来赔，费用也很合理，一年也只需要花1千多块钱。 除了保车和车上人，我们还要保第三者 如果你买了商业三者险就会由保险公司来赔，费用也很合理，额度建议在50万以上。因为三者是保给第三方的，比如说撞到别人或撞到别的好车。 车险销售理念逻辑 客户经理：姚先生：中国成为世界汽车大国，据统计，截止到2016年底，全国机动车保有量达2.9亿辆，其中汽车1.94亿辆；机动车驾驶人3.6亿人，其中汽车驾驶人超过3.1亿人。 当前的道路交通安全形势十分严峻，目前我国道路交通事故死亡人数居世界第一，据统计，2016年全世界交通事故死亡人数为120万人，其中，中国交通事故死亡人数为6.3万人，高居世界第二位。 交通事故带来的不仅仅是财产方面的损失，如果危及人身安全的话，很可能会造成不可挽回的结果。 车险销售理念逻辑 如何降低因为交通事故带来的损失呢？ 机动车交通事故责任强制保险，简称“交强险”，是每个车主都要购买的险种。 交强险的保障到底有多少呢？举例例子来说明：如果赔偿额度在40万左右，交强险只能赔11万，交强险赔完之后，还差30万由谁来赔呢？ 如果你买了商业三者险就会由保险公司来赔，费用也很合理，额度建议在50万以上。因为三者是保给第三方的，比如说撞到别人或撞到别的好车。 逻辑演练 角色分配： 角色A：客户经理 角色B：客户 演练时间：10分钟 讲解思路清晰，层次分明 注意适时停顿，与客户沟通并取得认同 对逻辑要熟悉，掌握沟通要点 。。。。。。以下内容略