把握政策 聚焦康瑞 确保实现正增长 四月工作规划报告 二季度规划 Second quarter planning 目录 CONTENT BEFORE 资源 赋能时代 NOW 资源 人才是最大的资源 经营人的主观能动性 将创造无限的资源 代理人最大的能动性来源于对这个职业的信仰 责任与使命 保险是可以改变人生命运的工作，是传播爱的事业， 而从保险的意义功用来说，它是一个信仰。 ——北京高经冯寓苍 季度节奏管控 月度平台经营 周节点追踪 实现人力业务 双驱动双达成 推 动 思 路 平台化建立 标准化经营 作战 单元 三四级机构月度标准： 营业部月度标准：标准部30个3000P/卓越部90件 对标2018年: NBV正增长14%，3000P增速20% 新人月度标准：基本标准3000P/菁英标准3000C 二季度目标 按照18年同期的14%增速预测 附：二季度目标分解 推 动 节 奏 3.16 二季度规划会 （个险总北京） 6.30 半年 冲刺 6.1 常态增员4.1-4.15 业务推动 常态增员5.1-5.15 业务推动 月度 启动会 4.14 高峰会 4.12-16 TOP 培训 4.26 5.15 5.1 月度 启动会 5.26 4.19-6.7 三四级机构管理干部轮训 月度 启动会 3.26 月度 启动会 6.26 每月15日为人力方案节点（1日－15日） 推 动 举 措 总公司、分公司、中支、营服、营业部 吉享卡（分公司配置） 客服活动 空中职场（视频直播） 服务触达 线下加温 活动促成 守握健康 理赔科普会 线下蓄客活动 90周年持续陪伴中…… 检测会 亲友会 荣耀发布会 客服节安排 “荣耀系列” 福禄康瑞 + 附加险123456 年金险 + 重疾附加险 以附加险带动主险销售 以附加险提升整体组合价值 填补低现价市场空白 附加重疾＋万能账户＋长期护理＋养老社区 对产品组合系统配置，提高销售效率 配套支持 总公司组织：全系统视频同步直播 分公司、中支、营服、营业部跟进匹配落地活动 产品发布会 基本法-二季度可享受新人津贴人数 附：1-2月获得高新人训练津贴新人汇总 03 02 01 三位一体 上岗人力 新人训练获得人力 有效人力 持续好习惯的有效人力 荣耀计划 三个月决定未来 奔驰APP“好习惯”功能自2018年10月18日上线以来，一线团队使用反馈良好，并承接90周年康瑞大回访活动，助力日常管理和营销推动。 * 数据截至3月12日 智慧奔驰—好习惯使用情况 大智机器人 政策资源 百万人力 分公司 MDRT 中 支 3000C 支公司 3000P 营业部 新 人 辅 专 月度常规经营追踪指标 月度常规方案 24 25 二季度内勤月度奖金政策 二季度月度奖金计算公式 25 方案 二季度增加3000P增长率系数考核 其余考核要素与三月保持一致 25 = NBV×奖金累退提点× （期交达成率系数× 0.3+NBV达成率系数×0.7）× （3000P率系数× 0.5+启动会出勤率系数×0.5）× 继续率系数× 3000P人力增长率系数。。。。。。以下内容略