寿险的明天（课时2） 2020 行政区主管培训 我们中哪些人到过井冈山？ 在井冈山 为什么会这样？ 你只是把自己当游客 　　　　 ——关注的是风景 毛泽东他们是做事业 　　　 ——关心的是前途 这就是格局和定位的差异 做主管你看到什么？你想到什么？ 更高、更稳的收入 更多、更好的培训 还有更长、更久的事业 组织发展观念之一 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定 借助别人100%成功的1%而让自己 100%的成功 私下对你说真心话 努力不如借力 组织发展观念之二 像原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。 历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。 比较优势原理：组织发展是唯一的出路，即使你有张国新这样的签单能力。 世界上只有一个原一平，却有千千万万个祝萌。 同样是教人修行向善，为什么结果存在差异。 基督教是不断的游说，佛教只是打座念经 基督教是广布教堂，佛教是建庙深山老林 基督教是每周唱经，佛教是日日苦渡众生 基督徒可过正常人生活，佛教要修发禁欲 基督教说人人可以向善，佛只渡有缘之人 你得到什么启发吗？ 走出“增员的误区” 眼光更高一点 格局更大一点 方寸之地，人才济济 只要我们调整目光，就会看到许多人 寿险营销队伍始终在扩大，你不去发现总有人去挖掘。 没有几个人会主动来找你要做推销，要靠你自己去寻找。 组织发展观念之三 组织发展的真谛是做强做大，当强而大主任是最有意思的事情。当主任没意思是因为组织太弱太小。 ——5人的小组，既没业绩，也无士气，季季为考核而“冲刺” ——30人的小组，业绩好，收入高,季季都有人被育成。 李光耀 给我十个人 推心置腹，肝胆相照， 我让新加坡成为明日的强国。 只有发展强而大的团队，我们才比他人有竞争优势，才能成为市场的“骄骄”者。 组织发展的观念之四组织发展的唯一途径就是快速发展 主管要倡导理念： ——从今天起我们反对“1+1”增员，“1+1”增员为了别人 ——提倡“1+３”增员是为自己 　　——　知道您该增多少人了吧！ 　　　　　　成功就是这么简单！ 找三个人与你一起来创业！ 历史的证明 刘备之所以能够三分天下，就是增了三个属员， 一个是关羽， 一个是张飞， 一个是诸葛亮。 组织发展的观念之五 人人都要晋升 ——革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是王者，不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。 ——增一个人也许成为不了主任，但是连一个人都不增员是永远成为不了主任的。 ——新人来了第二天才讲组织发展，就已经 了一天。 明白这个道理了吧？ 把增员当做自己份内的事情来做！ 　　未来五年中50％的业务将来源于一些我们至今尚不接识的业务员。 　 ---美·约翰·沙维琪 做业务员是为你的今天赚钱 做主管是为你的明天投资！ 业绩只代表现在 组织才是你的未来 最高的统治就是统治未来！ 　　　　　　　　——拿破仑 组织发展　　　是您永远的梦， 　　而不是您的痛！。。。。。。以下内容略