行政人员职业分析 促成点： 投入产出成正比，收入无上限 做自已的老板，时间自由 人际关系简单，晋升通道透明 学习成长机会很多 人群特质： 优势： 反应灵活 擅沟通，文笔好 群众关系好，信任基础较好 动摇点： 事务性工作多，无具体数据性指标，工作成绩难看 见，对自身职业发展造成被动 晋升难休息少，成长空间有限，替代性强 付出无形的成本高但收入固定 外表体面，有一定的社会地位 工作稳定，上班时间朝九晚五 综合素质、学习力、执行力强 组织协调性强，经常组织安排活动 有话语权，经常和管理层接触 行政人员增员逻辑 让我们先进行增员面谈流程的回顾梳理： 流程一 寒暄开门 流程二 说 明 流程三 激励促成 流程四 推拉两度 流程五 持续跟进 赞美他（拉近距离） 高估他（根据行业特征提问；激发内心不满） 怀疑他（不会吧，不可能吧） 关心他（建立共情，了解现状，启发需求） 帮助他（请其描述理想工作） 如何对行政人员进行增员？ 增员选才前的“八要”和“八不要” “八要” 要有市场且有能力开拓市场的人 要有企图心想创业的人 要人际关系良好，做人成功的人 要有一定经济基础的人 （至少有维持3-6月的基本生活费） 要看问题积极正面，对生活持乐观态度的人 要有过成功的学习或工作经历的人（高中阶段起） 要喜欢推销、服务的人 要有追求独立自由和高品质生活欲望的人 “八不要” 不要年龄小于23岁且无工作经验和人脉关系的人 不要家属强烈反对，自己无自主权的人 不要自以为是又不愿改变自己坏习惯的人 不要对学习新事物和自我成长没有兴趣的人 不要看问题消极负面又不愿看到别人优点的人 不要语言表达不清晰，性格内向又不愿结交更多朋友的人 不要心态浮躁，眼高手低的人 不要外形差、肢体表现差、很难让人与之亲近的人 行政人员增员逻辑 人物：李姐 年龄：35岁 工作：某办公室主任 收入：月均7000元 学历：本科 关系：老同学 美容院 养生馆 公园（亲子活动） 寒暄开门（1/5） 赞美 业务员：李姐，你好。好久没见了，约了好几次都没约到你，好像比去年忙多了。 李姐：瞎忙瞎忙... 业务员：你看你，工作那么忙，但整个人的精气神还是这么好！ 李姐：哪有啊，最近非常累，感觉精力都有点跟不上了... 业务员：你是你们公司元老，从创业到现在劳苦功高，薪资待遇一定非常不错，一年20万肯定没问题，工作风光又体面，好羡慕你！ 李姐：没有没有，你看到的都是表面风光，我们公司比我收入高的人很多，而且我的岗位压力挺大的... 业务员：我上次听另一个老同学讲，你们老板特别器重你，你的前途不可限量，啥时候又升职呢？ 李姐：哪有那么容易哦，现在都是客户需求为导向，我们公司几个领导都是从一线提拔上来的，我们这些办公室做后援支持的，哪里轮得到我们哦！ 高估 寒暄开门（2/5） （围绕收入、晋升空间、时间自由、自我成长等方面提问，激发内心不满） 业务员：真的吗？像你这么资深，一年至少要20万（带着怀疑继续进行高估），你现在还这么年轻，工作怎么能用熬着来形容呢？ 李姐：我现在的工作发展并没有你想象的那么好，还不是没办法，只能熬着... 寒暄开门（3/5） 怀疑。。。。。。以下内容略