新春经营五同之“同学”
同学： 追忆当年青春年少的快乐时光，既联系了老同学维系友谊，又认识了新的朋友打开了朋友圈子。
流程参考：邀约-聚会-深度交流-AI/增员沙龙/创说会邀约
环节
注意要点
交流内容

邀约
主题：同学聚会，同学之间共同话题更多，轻松邀约轻松开口。
提早锁定参会人群，同校人群及家属均可参加。
话术参考：
“王哥，去年疫情没有聚会，今年的同学会可不能不参加哦。难得大家聚一次，一定要来啊……”

聚会前期
布置氛围温馨的会场。
主持聚会，聊同学，聊年轻时的梦想，聊现在的生活状态，为聊事业做铺垫；
切忌夸大、炫耀自身情况，容易引起他人反感。
话术参考：
主持聚会：非常高兴大家能在百忙之中抽空过来参加这次聚会，让我们借此机会，再次回忆一下我们难忘的青春时光。
聊同学：我都一年多没见你们了，班里很多人我都认不出脸了，你们还记得……
聊梦想：王哥你记不记得你当时还说以后要当……
聊现在：王哥，这么多年过去了，你还真的成为了XXX，恭喜恭喜……（通过夸赞引出对方对生活的不满与遗憾等，或者引出同学未完成梦想的遗憾，再来引入**的生活、工作）

聚会期间
1.找到合适切入点，针对增员个性化情况，找出工作、生活痛点；
2. 有针对性的聊公司/聊收入/聊状态。
话术参考：
1、聊公司：像我们这种已经成家的人，稳定肯定是最基本的要求了。现在疫情这么严重，也只有大公司才让我们觉得安心。就像**，大公司、高平台，还是世界前100强呢。而且呀，**也不止保险这一个业务，它现在开拓了5大生态圈，就是金融服务生态圈，医疗健康生态圈，汽车服务生态圈，房地产金融生态圈和智慧城市生态圈，现在的**可是一家科技型企业呢……
（找切入点突显公司平台大、机遇广、涉及领域多）
2、聊收入：我们辛辛苦苦工作就是为了攒钱养家啊，现在疫情，很多行业的收入都不景气。但是保险这一行的收入制度就不同了，因为保险的收入完全是自己说的算。而且不同的职级有不同的收入项目，这些收入会随着你的经验和能力积累快速提升，上不封顶。
（从行业收入低谈到收入焦虑，再来突出**的多劳多得和完善的收入制度）
聊状态：现在的工作普遍都很死板，每天重复而枯燥的埋头苦干，家庭、公司两点一线，很多人都陷入到996的工作状态。但是保险业就不一样了，你的时间能够自己支配，不仅能拿到收入，还能获得真正的精神与时间自由。另外，**的福利也超多的，每年旅游都是最基本的，员工还有机会和明星同台呢。**还有一所**大学，专门满足员工想要自我提升的需求。一句话，在**啊，你的工作学习都不用愁了……
（从状态着手，谈工作、家庭、个人时间的平衡问题、福利保障等，突出**工作的模式优势）

聚会结束
提醒现场做AI；
提前告知节后可以参观职场、参加部课增员沙龙及创说会。
话术参考：
1.AI邀请：刚刚提到**是一家科技型企业。瞧，这个黑科技就能够测试出大家的职业能力，其实大家都可以。。。。。。以下内容略