营业组线上 新兵营辅导六大步骤 新兵营目标：推动新人结训五天内带单上岗 要求新人每天销售5件疫安心和天下安 新人养成线上上班和拜访的习惯 重要举措：1、强抓出勤、推动上岗合格及万元 2、强化寿功、梳理资源，力促上岗 关于疫情之下线上新兵营 意愿启动 提出要求 营业组线上新兵营辅导六大步骤 两个电话 两个微信 课后辅导 推动上岗 利益测算 资源梳理 电话跟进 辅导投保 客户实作 销售辅导 营业组线上新兵营辅导六大步骤 第一步：意愿启动，提出要求 师 傅：恭喜你王姐，两天的岗前班光荣结业，在群里看的出来你表现非常好，非常具有培养潜质，在疫情期间，为了让您在**有更高的收入和发展空间，公司在20-26号有一个关于这期线上结业的所有新伙伴举办技能提升班，叫做“新兵战斗营”，每天早上8:30-10:30，您能在这次培训班上学到如何从一个新人快速成长为一名“懂得行业规则，拥有发展意愿，掌握销售技能”的专业保险代理人，横竖都宅在家里，你一定要按时参加哦。 徒 弟：可以，谢谢。 师 傅：不客气，今天我把你拉进群里，进群要及时修改群内备注（昵称），要像在新人班一样遵守群内纪律，每天要穿职业装或者正装，我也在这个群里，每天都会给您做交流和沟通，明天8:30群里“签到”见。 徒 弟：好的，明天群里见。 营业组线上新兵营辅导六大步骤 第二步：两个电话，两个微信 第一个微信：每天早上8:20前（追踪当日按时参训） -亲咱们的培训班8:30准时开始，要准时参训哦，加油！（可以加上励志的短句） 第二个微信：每天晚上8:00前（肯定鼓励次日参训）-亲今天表现很好，领悟很快，明天课程更精彩，准时参训，晚安。（可以加上励志的短句） 第一个电话：每天上午10:30后（再次消化当日学习内容，辅导安排下午作业或者刻钢板） -亲今天听了**经理讲的《寿险意义与功用》课程很精彩吧，你听了有什么感受？觉得哪个地方能打动你，来拿出笔记本来，咱们再回顾一下...... 第二个电话：每天下午5:00前（检查落实今天的课后作业完成情况，给与指导和辅导，并加以鼓励，推动上岗，要求次日出勤）-亲，把你今天完成的作业发给我看看，进行电话辅导......，最后嘱咐明天准时上线学习。 营业组线上新兵营辅导六大步骤 第三步：课后辅导，推动上岗。 师 傅：-亲今天听了**经理讲的《寿险意义与功用》课程很精彩吧，你听了有什么感受？觉得哪个地方能打动你，来拿出笔记本来，咱们再回顾一下： 保险是解决人生五大问题的五把金钥匙，五大问题是指什么呢？是哪五把金钥匙呢？ 共同回顾： 1.我们担心的人生五大问题：意外、健康、养老、子女教育、家庭理财。 2.保险是解决问题的五把金钥匙：风险保障金、医疗储备金、养老无忧金、子女教育金、家庭理财金 保险对于个人和家庭的作用是什么？ 共同回顾：责任、准备、保护、互助 师 傅：非常好，你有没有发现你太有做保险的潜质了，一学就会，一点就通，祝贺你，那通过今天的学习，你打算呢在**最有意义的第一张保单送给谁？ 营业组线上新兵营辅导六大步骤 第四步：利益测算，资源梳理 师 傅：-亲今天听了**经理讲的《基本法》课程很精彩吧，你听了有什么感受？觉得哪个地方最能打动你，来拿出笔记本来，咱们再回顾一下：新人有哪些奖项待遇？ 共同回顾： 10项，初年度佣金、续年度佣金、终身责任津贴、增员辅导奖、晋升业务主任奖、季度销售奖、天龙会员专享奖励、个人继续率奖、客户传承权、基本福利...... 师 傅：那咱们来一起算算，你给自己购买爱守护至尊保50万保额，20年交费，你的保单及其他收益有多少......（提前给做好新人手写计划书及利益测算，电话沟通完发到他的微信上），你觉得50万保额够吗？（推动自购件上岗），如果新人还不想上岗，再次电话告知新人上岗的七个理由（梳理的资源写在笔记本上发到新人微信上）再次促成带单上岗。。。。。。。以下内容略