领悟大童的文化之路 讲行业 个权利：选择权、所有权 个趋势：产销分离、独立代理人、互联网保险 个痛点：销售模式、退出机制、福利保障、从业身份 两 三 四 两个权利 您的事业归谁所有？ 所有权---事业的自由支配权 您有吗？您能交予客户吗？ 选择权---消费的基本权利 三个趋势 Trend of production and marketing 产销分离的趋势 三大趋势 1 产销分离就是生产与销售分开，生产企业只负责把产品生产出来而不再成立单独的销售部门去销售产品，它通过成本核算直接把产品卖给销售公司；而销售公司成为单独的只负责销售产品的独立法人而不再归属生产厂。 什么是产销分离？ 保险市场主体作用分析 英美市场份额分析 美国逐年升高 英国4倍式增长 台湾大陆份额分析 产销分离日趋明显 中国保险业专业第三方潜力巨大！ 174家 710万 老五家市场占有：70% 其他家市场占有：30% 正常保险产业链 服务不对等 未来借助中介的力量打开保险市场 保监发91号文 解读91号文： 支持专业中介机构创新发展 鼓励专业中介机构走差异化发展之路，专业从事再保险经纪，人身险经纪，车险公估等业务。 鼓励保险销售多元化 鼓励专业中介机构探索“互联网+保险中介”的有效形式，借助互联网开发形成新的业务平台 走进独立代理人制度 坚持以有利于个人代理人职业规划、有利于保险业务发展、支持保险公司和保监局大胆先行先试，探索鼓励现有优秀个人代理人自主创业、独立发展。 保监发〔2015〕91号指出：形成一个自主创业、自我负责、体现大众创业、万众创新精神的独立个人代理人群体；建成功能定位清晰、准入退出顺畅、要素流动有序的保险中介市场体系。 保险中介发展速度 占总保费：7.30% 占总保费：6.67% 占总保费：3.78% 中介占比逐年增高 三大趋势 2 Trends in the age of independent agents 独立代理人时代的趋势 独立代理人是指同时独立的为多家保险公司代理保险业务的代理人 美国西北保险公司没有营销员团队，靠6000余名独立代理人销售，仍跻身于美国最好的寿险公司行列 全美70%的保险业务来自不到20万的独立代理人 每年创造五千亿美元的保费，人均产能高达200万美元，是我国专属代理人平均业绩的百倍 在美国 五 大 优 势 独立无隶属关系 自主选择保险公司和产品 自觉提高专业能力和服务水平 实现利益最大化，优化资源配置 解决了长期困扰代理人改革的法律制度问题 保险行业粗放式初级发展阶段结束 保险行业沉淀了一批优秀（能力强与资源好）的专属代理人 消费者的保险消费理念趋于成熟，对专业化服务模式的强烈需求 传统制度模式下的利益分配出现矛盾、发展动力开始衰减 北京保监局率先试水“独立代理人”制度 独立代理人时代即将来临 政策推动优秀人员 重新创业 三大趋势 3 Trend in insurance marketing model 互联网提升营销效率的趋势 互联网的最大限度的解决了 信息问题 信息对称问题 信息传播速度 信息交互效率 互联网+独立代理人 互联网替代的是中低端市场 互联网将提升独立代理人在中高端市场服务的效率 四个痛点 你的营销模式可以长期服务客户吗 中国保险代理人痛点一 ？。。。。。。以下内容略