女客户经营技巧 犹太人的经商哲学： 世界上哪两类人的钱最容易赚？ 女性的钱 儿童的钱 为何女性的钱好赚 情感丰富易冲动 善解人意好沟通 内心缺少安全感 看重家庭与子女 劝说诱惑很有效 女性在保险方面的消费心理 经济独立已经成为现代女性最强烈的心理需求 女性比男性有更加强烈的抵御风险的心理需求 女性较男性更加倾向于选择低风险的投资方式。 更加倾向于感性消费，对家庭幸福的心理需求更加强烈 如何开拓女性客户市场 善于赞美 赞美点：家庭幸福、子女可爱、收入高生活好 多多提问 问子女未来教育、投资理财、工作满意 用心聆听 听出担心、顾虑、未来打算 制造问题 面临的潜在问题摆出来：子女教育、收入不定、家庭风险 解决方案 提出解决问题的方案：产品组合或单一产品 保险理财，女性挚爱 未雨绸缪，关注未来 女性的保险消费偏好 A B 理由一：保障未来，避免时光倒流 理由二：理财规划越早越好 理由三：提早规划晚年生活 理由四：这是一张“活”的保单 理由五：避免家庭经济崩溃 理由六：弥补社会保险的不足 理由七：让你内心永葆安宁 放假有闲有时间 放假心情感觉好 特别节日是纪念 作为礼物有意义 关爱自己选保险 福满人间可首选 每天为五位客户送去鲜花 每天为五位客户送去礼物 每天为五位客户送去祝福 每天为五位客户送去资讯 每天邀三位客户参沙龙会 …… 1.身体健康; (特别是女性特有疾病) 2.有所依靠; (经济 上的和精神上的) 3.经济独立; (有 足够的养老金) 4.子女教育; (接受 良好的高等教育) 都说不爱白已的女人如何能经别人爱面已呢?有多少女性在忙忙碌碌地生活中给自已留一些关爱的时向? 也许你从来没有，不过没关系，人寿保险 将会呵护您一生。 女性在理财上所犯的最大错误，就是太晚开始理财，通常都是到了不得不做的地步才去面对理财的问题。 一般而言，女性的平均蕲水较男性低。即使有退休金可领,因为职位多低于男同事，她们可领取的金额也会比男性来得少。因此，女性必须将理财的工作成为生活的一部分，积极追求财富的增长，才能让自己享受优质的生活水准。 大多数女性常常跟随亲朋好友进行相同的投资，却忽视了自己的财务需求或者忽略了对所投资的品种进行盘根究底。 由于采取了不适当的理财模式，反而造成财务危机。 有不少女性不相信自己的能力，态度保守，甚至对理财心存恐惧。有调查显示，一般女性最常使用的投资工具是储蓄。这样的投资习性可看出女性寻求资金的安全感，却可能忽咯了“通货膨胀”这个无形杀手，不仅可能将利息吃掉，长期下来可能连老本都不保。 抓住良机大力促销 时不我待再攀新高 谢 谢。。。。。。以下内容略