******销售公司
管理制度
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汇 编
201*年10月01日发布

********有限公司
201*年版本
目 录
一、销售公司销售业务管理规定
二、销售公司驻外市场部管理规定
三、销售公司销售业务人员汇报管理规定
四、销售公司巡展管理办法--人员的管理
一、销售公司销售业务管理规定
1：目的：
规范销售公司销售业务操作过程。
2：适用范围：
本规定适用于销售公司销售业务过程中所有相关人员。
3：部门职责：
3.1市场管理部：
①负责******车品牌管理、市场推广策划。
②负责市场调研；负责产品策划，价格表的制订。
③对******车业务目标设计管理负责。
④对销售业务员的市场监管、考核负责。
⑤按照各个市场部的要求定期向团体客户寄送产品资料。
3.2综合管理部：
①对**车销售计划、合同评审管理负责。
②对销售业务人员业绩考核管理，并负责对销售业务员的考评。
③对应收帐款的催收、库存车（含样车）的管理负责。
④对提取费用进行制表审核控制。
⑤做好电话接听和记录，及时通知相关人员，并对来访客户做好接待；往来文档的收发和存档工作，按照要求整理客户档案，做好保密工作。
⑥负责办理车辆销售的相关手续。
4.管理内容与规定：
4.1产品价格管理：
①销售公司制定的销售价格表和发布的产品价格通知为合同签订的唯一依据，需严格按照价格表和产品价格通知签订销售合同。
②销售公司各个市场部和经销商无权自行制定价格表，经销商未经批准擅自制订价格表的一经发现取消经销商资格，市场部擅自制订价格表的免去市场部经理职务。
③新车销售价格分为市场价、经销价。市场价即为价格表公布的价格；经销价是指销售人员、经销商和商务伙伴执行的最低限价；除公司正式通知的调价和销售公司总经理批准外，任何人员不得降价。
④所有销售公司综合管理部人员不得擅自报价；所有来电转直接管理区域的业务员。
⑤所有经销商、商务伙伴单位必须由各市场部提出申请，经销售公司总经理批准并在市场部备案后，才能按销售公司核定的经销价格进销售。
⑥凡是低于经销价进行销售的，主办业务员需事先报请销售公司总经理同意，并填报《特殊价格申请表》，经书面批准后方可签订销售合同，同时传回公司。未经事先请示擅自签订合同、没有同时提供《特殊价格申请表》的合同视为无效合同，由此造成的损失公司不予承担，对当