养老金范本 【客户画像】 女性，45岁，工薪。老公高管或企业主，身体亚健康；儿子16岁，与婆婆同住并需赡养。家庭年收入50万。 【微信约访脚本】 顾问：静姐您好，公司十六年司庆，感谢你前几天替我助力，现在公司答谢客户的大礼包已经到了，我想给您送过去。看您什么时间方便？ 静姐：看你的时间吧 顾问：好的。明天下午2点去您办公室如何？同时，我还想多带些礼物，正好和您办公室同事分享一下。 【电话约访脚本】 顾问：静姐您好，公司十六年司庆，感谢你前几天替我助力，现在公司答谢客户的大礼包已经到了，想约一下您的时间，您明天上午方便还是下午方便？ 静姐：哦，谢谢你啊，这小事儿你还记在心上呢。 顾问：那当然，您帮了我，我肯定记得啊。 静姐：那你明天下午来公司找我吧。 顾问：好的。另外，我多带几份礼品，顺便给您的同事们分享一下。 静姐：你想的太周到了。 顾问：还有件事静姐，公司司庆为了回馈老客户，推出了一款您肯定会感兴趣的产品恒安标准恒盈年年年保险产品，我会当面向您介绍一下。 静姐：好啊，到时见面说吧。 【初次面谈】 顾问：静姐，这个就是咱们公司的心意，除了送礼包之外，电话里我也跟您提到公司16年司庆推出的一款贴心产品，您一直特别有远见，之前也为家人做了很多规划，唯独您目前的养老还存在一定的缺口。 静姐：那你说说吧。 顾问：我先说说我的想法，您看家里主要还是靠姐夫来挣钱，而他目前的健康状况也是你我所了解的，假如将来有一天他的收入减少或终止的时候，这样家庭的重任肯定就落到您一个人身上，您觉得您可以承受的住吗？ 静姐： 不能，那压力真大。 顾问：那样的话，生活会是什么样子，会因为这些情况的发生而停止吗？ 静姐：当然不会。 顾问：目前阿姨（婆婆）的衣食起居都由您来照顾，我们是可以承担赡养老人的义务担负起家庭的责任，但您有没有想过有一天我们老了需要别人照顾的时候，您就一个儿子，将来他在哪、有没有时间、有没有精力这都不确定，我们能靠谁。 静姐：那可能指望不上。 顾问：所以，照顾好自己就是不给子女添麻烦。 静姐：是啊。 顾问：假设养老就在明天，您希望您的养老生活是什么样子。 静姐：没想过。 顾问：让我们来畅想一下，等我们老了以后，和一群老友喝喝茶、聊聊天、健健身、旅旅游，这种优雅富足闲暇得意的生活，是不是都需要钱来解决。 顾问：那么我们就来计算一下，假如未来我们的养老生活还要30年，我们需要花多少钱。 月 年 30年 衣： 10000 300000 食+水果： 3000 36000 1080000 住： 5000 150000 行： 15000 450000 旅游： 20000 600000 人情： 20000 600000 爱好： 10000 300000 保健： 20000 600000 护理： 100000 1000000 （