2020开门红保障型产品训练周 康悦+国寿福销售技能训练 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 目录 国寿福悦组合销售理念 1 十字交叉法说国寿福悦组合 异议处理 2 3 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 1 2 5 3 为何要买康悦C 为何要+国寿福 +给谁 +多少 4 为何要现在买 康悦+，逻辑清晰，环环紧扣 国寿福悦组合销售理念 “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 【有需要】构筑家庭防盗门 你的小区有保安，是不是家里就不用装防盗门了呢？ 社保就是小区保安，负责基础的保障；康悦C，就是你的防盗门。 【有保障】康悦C是保障性产品，要抓紧办 不限制病种、不限制用药、不限制报销次数； 一年几百块，保605万，并且保额每年更新； 1、为何要买康悦C “ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 得了重疾，我们到底要面对什么 住院医疗是一定的； 还得要营养费、康复费； 失去工作能力的同时，生活费还得支付，房贷、小孩上学、家庭开销…… 康悦报销医疗费，但不报销生活费 用到康悦大额报销的时候，自己已经不可能再工作，家人也得围着病人转。这叫失能损失，康悦也不能报。 所以，要+国寿福，国寿福就是“生活费”，就是“失能补助金”。 2、为何要+国寿福 答案：最低100万保额！ 原因1：真要用到605万，后续的康复费、护理费、失能补助金，没有100万行吗？ 原因2：计划书的定位是“举例说明”，100万好算账，你要50万，就是二分之一，你要10万，就是十分之一。 原因3：谁也不知道你有多少钱，同理，你也不会知道客户有多少钱。 3、要+多少（国寿福） 总结：100万保障是每一个普通家庭的基础； 　　　重大疾病不仅是医疗损失，更重要的是收入损失。 1、治疗费：20万起（最基本费用） 2、康复费：5年30万起（每月5000元） 3、收入损失：5年50万（普通职员10万/年） 合计：约100万 同样的治疗费，同样的疗养费，但是普通客户和高资产客户的收入损失是一样的吗？ 重大疾病必然产生的三笔费用 重疾三笔费用：治疗费、康复费、收入损失， 最低保障约100万！ （简单算法） 答案：全家保！ 李克强总理也说了，不能一人得大病，全家都倒下。除了你自己，家里谁要用到几十万、几百万的时候，全家都要跟着遭罪。 所以不只是你，每个人都应该买一份康悦+计划。 4、给谁+ 抢买的资格 以后不一定能买，身体健康才能买 抢保证续保的资格 尽快通过1年后的第一次续保审核，有一份可以保到80岁的高端医疗险；所以，现在40岁，等于抢到一份保40年的长期高端医疗险； 5、为何现在买 目录 国寿福悦组合销售理念 1 十字交叉法说国寿福悦组合 异议处理 2 3 十字交叉法说国寿福悦组合 案例 投保人：男，30岁；被保险人：女，30岁；保额：30万+605万 合计缴费：10108.55，每天27元。 十字交叉法说国寿福悦组合 1.100种重大疾病保险金：30万元 2.30种特定疾病保险可赔3次，最高18万 3.豁免保费：以下情况发生，免交后期未交保费，保障利益不变、合同依然有效 （1）投保人患100种重大疾病之一 （2）被保险人患30种特定疾病之一 4.意外伤残保险金：根据身残等级给付，最高30万元 5.普通意外风险保险金：30万元、自驾意外风险保险金：60万元、客运意外风险保险金：90万元 6.身故保险金：30万元 7.一般医疗费用：605万 8.恶性肿瘤医疗费用：300万 保费 利益 缴费：19次 每年：10108元 每天：27元 风险提示：退保有损失，犹豫期内退保可返还所有保费 十字交叉法说国寿福悦组合 保费 利益 孙总，我有一位朋友姚先生30岁，跟您的情况很相似，最近他在我这为他30岁的妻子投保了30万保额的国寿福臻享版和605万康悦百万医疗保障计划，19年缴费，年交保费10108元，平均下来，每天也花不了多少钱。在缴纳了首年保费的180天观察期后，就可以获得以下保障： 缴费：19次 每年：10108元 每天：27元 十字交叉法说国寿福悦组合 保费 利益 缴费：19次 每年：10108元 每天：27元 1.如果姚先生的妻子发生重大疾病（100种重大疾病中的任意一种或多种），可获得30万的保险金。 2.如果姚先生的妻子发生特定疾病，可以获得6万元的保险金，累计可给付3次，每种给付1次，每次给付20%保额， 是这款产品最为人性化的设计之一； 3.在20年的缴费期间内，如果姚先生发生100种重大疾病之一或者姚先生的妻子发生30种特定疾病之一，我们公司会豁免后期未交保费，但是保障利益不变，合同依然有效。