《如何利用主顾开拓获客》 个 人 简 历 1997年加盟中国** 业务总监 五星金牌导师 总部高峰会入围 钻石营业部 **总监理事会理事 省属五区 ** 综拓经营 18年部课月均综拓活动率高达87.7%，排名市区营销第16 18年1月综拓活动率高达100% 18年9次入围三星功能组 18年部课月均综拓人均收入1746元，排名市区营销第22 团队数据 寿险经营 19年1-2月NBEV达成215万 19年1-2月全员活动率高达74.6% 1 主顾开拓的重要性 ·主顾是一切工作的核心基础 人力成长是业务达成的关键，做好人力发展的核心是落实好共好晋升各项工作，而推动好共好晋升的核心路径是做好步步为赢和双新养成，再进一步讲双新养成的前端核心工作是主顾开拓！这是我现在和未来最为关注的一把手工程。 ——李春 总 背景 任何销售都需要对象，没有主顾就没有一切，主顾是所有销售行业的本源。无论是有形销售还是无形销售，我们都需要不断积累主顾。 追溯销售的本源 销售的全球通用法则 20年之前，一位菲律宾MDRT成员分享他成功的秘密就是始终拥有300名准主顾，所以哪怕是很穷的国家、地区、市场，足够的主顾量能支撑高绩效。 2 主顾开拓的工具与掌握 选择主顾开拓的利器 巧妇难为 无米之炊 工欲善其事 必先利其器 主顾开拓 线上主顾开拓： 海量金管家活动 丰富奖励资源 主顾开拓的线上线下模式（一） 线下主顾 ：联谊会 、采摘… 主顾开拓的综合金融模式（二） 18年综金人均收入 1746元 海量获客钩子产品 持续粘客产品 产品亲民，需求广 价格低廉，门槛低 可提供后续服务 产品优势明显 衣食住行领域广 E化的主顾开拓方式（三） 展E宝 转发 增加曝光率 微信圈 经营 客户分类 ，提升NPS 旺财 绑卡 锁客、增强粘度 智慧保 发现客户保障缺口 E锦囊 了解客户真实需求 保险 红包 服务客户，筛选客户 E化主拓工具高效获客转化——保险红包、智慧保、旺财 2018年，**旺财、保险红包、智慧保项目共助力队伍积累133万名主顾， 合计带来寿险保费7.64亿元。 保险红包：2018年， 60万名客户投保保险红包，转化客户数7.8万人，转化寿险件数15万件，带来保费5.4亿元。 智慧保：2018年，智慧保上线以来，累计为22万客户制作报告。其中11月为17万客户制作报告，转化寿险客户6678位，转化率3.9%，转化保费2400万。 旺财：2018年1-11月，**新增旺财用户51万户，通过旺财购买寿险产品保费合计3.2亿元。 3.22亿 51万人 3、旺财 通过旺财购买寿险产品保费 新增旺财用户 60万人 1、保险红包 寿险转化情况 投保保险红包 客户：7.8万 FYP:5.4亿 转化率 13%