OTC药店陈列包装手册 SHANDONGLUYEPHARMACEUTICALCO.,LTD 山东绿叶制药股份有限公司 目录 商品化陈列的目的 商品化陈列的概念 商品化工作的原则 药店的形象设计 药店的理货及季节特点 常见的商品化陈列的方法 商品化陈列的工作程序 陈列要求 常见的陈列方式 商品化陈列的目的 良好的陈列能吸引消费者，刺激其购买欲，增加销售机会。 增加客户对产品的信心，增加订单数量。 良好的陈列能加强山东绿叶公司在消费者心目中的形象，对所展示的产品起到广告作用。 在与同类产品的竞争中处于优势 在无广告支持的情况下实现销售的重要手段 商品化陈列的概念 商品化陈列的定义： a.以最能透导消费者购买的方式来展示产品。 b.将产品明显的展示出来，提醒及刺激消费者的购 买欲。 商品化陈列的要素： 产品呈现诱导购买消费者 商品化陈列的概念 购物分为 a.计划性购物： 消费者因为受到各种传媒的影响，在进入商店前就已知道要购买的东西及品牌。 对于计划性购买行为，通过加强商品化工作，如运用集中陈列的策略，可使消费者一进商店就能发现我们的产品，因而减弱了竞争品牌的影响。 对于计划购买竞争品牌产品的消费者，良好的商品化陈列加之店员的推荐，可以使消费者转变购买意向，选择我们的产品。 商品化陈列的概念 b.冲动性购物： 消费者在进入商品前，并不知道购买什么，或知道购买某类产品但不知购买什么牌子的产品。 对于冲动性购买行为，在进入商店前，消费者通过媒体影响已在下意识中产生购买产品的愿望，而有冲击力的商品化陈列能使消费者的购买愿望冲动化，购买愿望加上良好的商品化陈列令消费者产生实际购买行动。 商品化工作的原则 获得良好的陈列位置 争取最大陈列面 陈列各种规格产品 定期帮助清洁整理货架 通过POP材料作商品化陈列布置 商品化陈列的黄金原则（VISA）