陌生客户的开拓 2019版保险规划师初级主管育成体系—组晋级培训 2019版保险规划师初级主管育成体系—组晋级培训 课程说明： 1.课程时长：2课时 2.课程对象：初次拟晋升（准）组经理理 3.课程目标：通过对持续进行陌生客户开拓的重要性的介绍，详 细介绍两种陌生客户开拓的方式，以研讨的方式帮助伙伴拓展思 维，找寻适合自己的陌生客户开拓主渠道以及开拓流程，并制定 行动计划，养成常态的拓客习惯。 4.课程授课方式：讲授、分享、研讨发布等 5.建议课程讲授人：内勤与外勤老师结合授课 （外勤老师主要负责经验分享的板块） 2019版保险规划师初级主管育成体系—组晋级培训 目录/Contents 01 02 03 持续进行陌生开拓的重要性 陌生开拓的方式及步骤介绍 我的启示以及我的行动计划 2019版保险规划师初级主管育成体系—组晋级培训 准客户开拓是销售的起点 源源不断的客户源 是保证收入的重要前提 是持续进行销售工作的保证 对销售流程的思考 准客户开拓 丏业化 销售流程 2019版保险规划师初级主管育成体系—组晋级培训 持续进行陌生开拓的重要性 大量积累 带来客户 自我加压 提升胆识 夯实基础 提升绩效 2019版保险规划师初级主管育成体系—组晋级培训 陌生拜访是其他获客方法的基础 便于集中、 批量的开拓 渠道不设限，形式多 样化，适合所有伙伴 易邀约、信任感强 有信任基础， 丐直奔主题 形式轻松丐多样， 易邀约 2019版保险规划师初级主管育成体系—组晋级培训 所以，陌生开拓值得所有人尝试！ 若没有客户资源，陌生开拓为你打开一扇门 若客户资源充沛，陌生开拓为你锦上再添花 2019版保险规划师初级主管育成体系—组晋级培训 目录/Contents 01 02 03 持续进行陌生开拓的重要性 陌生开拓的方式及步骤介绍 我的启示以及我的行动计划 2019版保险规划师初级主管育成体系—组晋级培训 陌生开拓形式不设限 借助工具开拓：微信、QQ、群发名片…… 群体集中开拓：社区、兴趣班、学习班…… 其他途径和形式：随机拜访… … 2019版保险规划师初级主管育成体系—组晋级培训 研讨并发布 以小组为单位进行研讨 研讨时间：5分钟 罗列至少10个陌生客户开拓的方式 选择一个小组发布，其他小组做内容补充 头脑风暴 陌生开拓的方式 2019版保险规划师初级主管育成体系—组晋级培训 陌生开拓成功分享之一 微信开拓 两种陌生开拓方式的成功分享