2019 **三月退保专项分析报告 目 录 / CONTENTS 危机意识 ●荷花定律：指在一个荷花池中，第一天开放的荷花只是一少部分，之后的每一天荷花都会以前一天两倍的数量开放. 它寓意着：凡事发现事情细小错误的源头，要在最关键的时刻进行制止，否则就像流感传播一样，将遍地覆盖无法挽回。 Annual work summary 01 Part One 退保严峻形式 。 对客户 ●失去保障 ●资金损失 ●失去信心 对公司 ●客户流失 ●利润损失 ●失去信誉 ●影响财务稳定性 对业务员 ●客户流失 ●失去信誉 ●销售机会减少 ●续期利益损失 ●续收率降低 当前退保的严峻情况 退保对NBEV带来的影响 退保分析 Completion of work 02 Part Two 退保时间分布情况 18-25日集中退保人群分析 2月最后一天钻石冲刺带来的退保 2月最后一天冲刺活动带来的退保 3月各个业务节点带来的退保 总结 Successful project 03 Part Three 退保管控措施 营业区专项退保报表：每日/次 出具退保相关规定及通知 区经理会议内容中加入退保率检视，对于退保率较高的营业区提出整改（1次书面检视报告、连续两次区经理向杨总亲自检视，联系一季度，区经理向徐总亲自检视） 业务线：在早会中宣导退保相关规定，在业绩追踪中，提醒业务员在展业时注意合规性。 **中支 区经理、业绩线 部课经理 公司业绩 人人有责 制定部课2019年季度退保率目标，高于目标的部课，下一季度100%契调管控，影响承保通过率。 业务员 出具2019年业务员退保的相关规定，从2019年5月1日开始执行，对于虚假保单给予业务员品质处罚。 为重磅打击虚假保单，提升投保真实性，促进队伍健康发展，中司下发了《关于加退保管控的通知》。 业务员虚假保单的管控措施 营救 保单真实性 不停歇！ 营救保单真实性，行动（一）节点交单追溯 1、业务员凡在一年内有3次以上保单（含自保件）退保（包含业务节点期间承保或指定节点期间生效的保单），中支将节点活动率结果报表将对次品单进行剔除，并取消其下一年度业务方案的享受。 营救保单真实性（三）执行考核追溯 3、正式收展员层级维持考核中，凡连续12个月内发生两次契撤后考核回算不通过的，对涉及业务员执行考核追溯清退处理。 营救保单真实性，行动（二）挂单追溯 2、同一客户3个月内在同营销/区拓，3名（含）以上业务员处购买保单，对应保单退保3单（含）以上，认定为挂单，业务员品质扣5分、相应职级扣款! 把握保险本质，锻造品牌力量 合规积跬步，业务行千里。 保险是美好的事业，但你我都知道，她成长的道路并不平坦，就像我们每个人的事业一样。 但只要走的路是对的，不管时间多长，我们总能到达想去的地方。 脚下有路，梦想作伴，合规护航。