借力公司平台 轻松销售年金险 数据展示 年金险承保占比64% 数据时间：2019.1.14-9.7 5年期及以上年金险件数占比82% 数据时间：2019.1.14-9.7 期交以1-6万为主 数据时间：2019.1.14-9.7 成绩取得缘于—— 充分借力公司活动平台销售年金险 目 录 一、年金险销售的认知 二、年金险销售的动作 加盟** 退伍后十余年的全职妈妈经历让我变得懒散 被**的悠久历史、公司品牌吸引 在**找到部队里的纪律感、战友般的亲切氛围 初识年金险 开门红期间，主打财富安赢，跟着公司节奏走 带客户参加产说会1个月内成交一单1万/3年期财富安赢 因自己不够专业，原计划1万/5年期变成1万/3年期 客户为孩子储备教育金需求强烈，增强了对年金险的信心 对客户 人人都需要：满足所有客户的各种需求 养成好习惯：帮助客户养成用保险理财的好习惯 对新人 提高收入：获得更高佣金，快速提升收入 提升技能：督促主动学习，不断提升技能 认知年金险 学习年金险 理念学习：培训微课堂 《高效使用四大账户助力销售创新高》（浙江 林海慧） 《成长，从自我突破开始》（四川 杨密） 产品学习 背诵产品销售亮点及逻辑，与主管通关 用产品通演示计划书 专业能力不强，不敢讲 从业时间短，客户不够信任 客户对公司不了解，不相信公司 公司活动是新人销售年金险的最好平台 新人销售年金险难点 全面展示公司实力：增强客户对公司和新人的信任 专业讲师讲解产品：增强客户购买信心 公司活动让客户有融入感：拉近客户距离 各层级互相配合：增强新人销售信心 公司活动有效解决 活动展示 参加公司活动，成功签单11 件年金险 目 录 一、年金险销售的认知 二、年金险销售的动作 案例 李先生（原推荐20万/10年期盛世稳赢2018，成交10万/20年期福寿连连2019，获得养老社区入住资格） 工作背景：企业主 客户年龄：37岁 家庭背景：已成家，有孩子 家庭收入：年净收入100万 参加活动：分公司投资策略报告会，现场签订确认书 借力公司活动 销售年金险的步骤 （二） 事中用心服务 （一） 事前精心准备 （三） 事后热心加温 （一）事前精心准备 1. 邀约（1/2） 电话邀约：清晰高效、了解对方的真实反应 邀约对象 对我比较了解，互相认可，易获得信任的缘故 家庭年净收入30万以上，30岁以上 邀约人数：至少5人，关系近的先邀约，成功概率高 邀约逻辑 用三讲开口发出活动邀约：李总您好。我已经在中国**上班了，这是我退伍后的第一份工作。这是家央管企业，有90年的历史，也是世界500强企业。最近公司正好有个投资策略报告会很适合您，您能来帮我看看这家公司怎么样，我这份工作怎么样吗？ 根据客户反应回复 客户可以来：微信告知活动详情并询问客户是否需要接 客户来不了：记录客户不能来的原因，决定是否下次邀约 1. 邀约（2/2）