新人加盟酒会——电话邀约 岗前培训2019 新人加盟酒会能帮助新人取得家人和朋友的信任和支持，帮助新人无压力快速的打开缘故市场，掌握关键的邀约话术，成功把亲朋好友邀约来参加活动尤为重要。 课程简介 为什么要举办新人加盟酒会 课程回顾 新人加盟酒会—电话邀约 新人加盟酒会—话术演练 新人加盟酒会—现场邀约 PART 01 为什么要 举办新人加盟酒会 2018 新人内心的困扰 我最渴望—— 签单，获得收入 打好基础，在寿险行业站稳 我最担心—— 不知道从哪下手，怎么做？ 技能不好，做错了怎么办？ 被亲朋拒绝了多丢人呐！ 我到底合不合适，要是挣不到钱怎么办？ 2018 初生牛犊不怕虎，敢尝试 优质优量的缘故市场等着拜访 新人销售的优势、劣势分析： 优势 技能弱，有心无力难坚持 心脆弱，遭到拒绝易放弃 劣势 2018 换位思考，想想看—— 如果你的家人或好朋友选择了一份新工作，你会有什么担心借助团队和专家解除疑惑， 重拳出击，隆重推出—— 排除障碍的方法： …… 行业前景？ 公司实力？ 福利待遇？ 工作性质？ 是否适合？ 2018 新人加盟酒会的意义 信任和支持 缘故市场 转介绍 PART 02 新人加盟酒会—电话邀约 2018 电话邀约的第一步骤：选定对象 从刚罗列的30个客户名单中筛选出10个名单 筛选标准： 对你从事保险工作的决心影响很大的人，关系非常要好的亲友 你接下来要拜访的潜在客户 已经买了或未必能买保险，但可成为影响力中心的人 未来可能会帮助到你的人 …… 2018 电话邀约的第二步骤：熟练掌握邀约话术 业：XXX，我是XXX，最近忙吗？听说你又升职了（寒暄赞美） 是这样，我准备加盟**人寿保险公司，公司特意为我们举行一场欢迎典礼，因为我还不知道适不适合这个行业，也不确定在这个公司发展好不好，所以想邀请你到现场看看，一来你做我的亲友团为我加油打气，最重要的是帮忙对我的选择做个参考。你看下周六有没时间，到时候我过去接你？ 2018 电话邀约的第二步骤：熟练掌握邀约话术 客：周六应该没问题 业：太好了，有你过来给我打气，我更加有信心了。对了，你之前有了解过保险吗？我之前不太了解，现在我才知道原来保险分很多不同类别的，有定期寿险、健康险、年金险等等，你知道你买的保险是属于什么类型吗？周六你可以把买过的保险合同带来现场，我们有专业人员进行保单检视服务，帮忙检查你现有的保障规划是否完善，这也有利于你了解自己的保障内容，及时更新和补充。如果你有疑问，也可以现场咨询。那我周六过来接你，不见不散。